Job description Main responsibilitiesO que te espera no dia a dia:Estruturar políticas e modelos de remuneração variável que estimulem a performance dos canais de vendas, com equilíbrio entre atratividade para a força de vendas e sustentabilidade financeira para o negócio;Garantir que os modelos estejam aderentes aos objetivos estratégicos da empresa, aos ciclos comerciais e às metas específicas de cada canal;Realizar benchmarking contínuo para garantir competitividade frente às práticas do mercado de telecomunicações;Avaliar e propor alavancas comerciais e regras de incentivo que maximizem o ROI dos programas de remuneração variável;Conduzir análises de sensibilidade e simulações financeiras para suportar tomadas de decisão e ajustes nos modelos vigentes;Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Comercial, Finanças, Canais, Estratégia, Jurídico e RH para garantir governança, compliance e eficácia dos modelos;Monitorar a performance dos programas implementados, promovendo revisões periódicas com base em resultados, aderência e feedback das pontas;Comunicar com clareza os modelos de remuneração para os públicos internos e lideranças dos canais, apoiando o engajamento e a correta execução das estratégias. Requirements and skillsBuscamos alguém que:Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes.
Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes.
Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.Para fazer parte do nosso time, é essencial:Irá atuar em São Paulo, zona sul;Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing e/ou áreas correlatas;Experiência em estratégia comercial, estruturação de canais ou projetos de remuneração e incentivos;Atuação prévia em desenvolvimento de modelos de negócios ou desenho de canais;Necessário conhecimento avançado no Pacote Office, em especial Excel e Power Point;Estratégia e gestão de canais de vendas diretos;Análise de mercado, concorrência e potenciais regionais;Modelagem de políticas de comissionamento e incentivos;Experiência em modelagem de políticas de remuneração.É diferencial:Ter atuado no segmento de telecomunicações, tecnologia, serviços financeiros e consultoria estratégica. Additional informationNa Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores!
Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios.
Veja só:
Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet ClubConvênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito mais!Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico.
Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências.
Todos e todas são bem-vindos(as)!
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