Somos AudioNova, uma das principais redes de cuidados auditivos do mundo, parte do Grupo Sonova – líder global em soluções auditivas. No Brasil, a AudioNova está em plena expansão, com clínicas dedicadas a oferecer excelência no atendimento, tecnologia de ponta e acolhimento aos nossos clientes.
Buscamos um(a) Gerente de Vendas Regional para liderar nossa região do Paraná, com base em Curitiba, com atuação estratégica e foco em resultados comerciais, gestão de pessoas e excelência operacional.
Principais atribuições:
1. Gerenciar de 12 a 15 clínicas, atuando diretamente com equipes de fonoaudiólogas e assistentes;
2. Garantir a performance comercial das unidades sob sua responsabilidade, com foco em vendas, conversão e cumprimento dos processos operacionais;
3. Planejar e propor ações de marketing locais com base em indicadores de vendas e comportamento do cliente;
4. Aplicar conhecimentos de funil de vendas, como show up rate, qualificação de leads e taxas de conversão;
5. Gerir o P&L das clínicas, com atenção ao controle de custos, receitas e rentabilidade;
6. Assegurar a rotina operacional das unidades, promovendo a excelência no atendimento e padronização dos processos;
7. Acompanhar e otimizar os indicadores de performance das clínicas e parceiros, garantindo o controle de agenda e produtividade;
8. Liderar iniciativas de treinamento e desenvolvimento das equipes, promovendo capacitação contínua e cultura de alta performance;
9. Supervisionar a gestão de listagens de cobrança, com foco na recuperação de recebíveis e ações corretivas;
10. Identificar oportunidades de parcerias locais e estratégias de prospecção nos arredores das clínicas e unidades parceiras;
11. Realizar análises de KPIs comerciais, propondo melhorias contínuas para alavancar resultados;
12. Atuar no relacionamento com clientes, solucionando demandas com empatia e foco em resultados positivos para ambas as partes.
Requisitos:
13. Graduação em administração, economia, marketing e área correlatas
14. Experiência com KPIs de vendas;
15. Experiência com gestão de equipes e unidades comerciais (varejo, clínicas ou serviços);
16. Forte orientação para resultados, indicadores e processos;
17. Habilidade em liderar times multidisciplinares e desenvolver pessoas;
18. Conhecimento em gestão de P&L, funil de vendas e ações de marketing local;
19. Disponibilidade para viagens frequentes
20. Mais de 5 anos de experiência profissional com Sales Management
Diferenciais:
21. Experiência com AASI
22. Inglês avançado
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