Estamos em busca de um(a) Pessoa Desenvolvedora de Negócios, que será responsável por explorar e desenvolver novos mercados, parcerias e oportunidades estratégicas de negócios para a Kartado, conectando inteligência de mercado, inovação e estratégia comercial. Essa posição será o catalisador do crescimento sustentável da empresa, atuando na fronteira entre vendas, marketing, produto e liderança executiva. Esta não é uma posição para atuar como vendedor. ResponsabilidadesAnalisar mercados e setores estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e novas fontes de receita;Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo o ecossistema da Kartado;Atuar no desenvolvimento e fechamento de novos mercados e contas estratégicas, sem conflito com a atuação do time de vendas existente;Apoiar na estruturação das estratégias junto as lideranças e executá-las para a entrada em novos nichos, incluindo parcerias, canais e posicionamento;Apoiar o time de marketing, vendas, implantação, CS e produto com inteligência de mercado e propostas de valor diferenciadas;Atuar como ponte entre clientes, produto e liderança, trazendo insights de mercado que orientem evolução de soluções;Promover os valores da Kartado no mercado, identificando tendências, novas tecnologias e modelos de negócio relevantes;Realizar viagens, visitas presenciais em leads e clientes, participando de feiras e eventos dos segmentos atendidos pela Kartado. Cargo: Pessoa Desenvolvedora de Negócios Tipo de Contrato: Prestador de serviço (PJ) Benefícios:Trabalho 100% remoto;Comissão variável;Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo;Planos de desenvolvimento;Autonomia para propor e implementar soluções;GoGood com: Descontos em academias;Plano odontológico (Odontoprev) para você e até 3 dependentes sem coparticipação;Telemedicina (Conexa) para você e até 3 dependentes sem co-participação.WellhubRequisitos: Escolaridade mínima:Graduação - Engenharias - Concluído - ObrigatórioExperiências e QualificaçõesGraduação em Engenharia (engenharia civil será um diferencial)Curiosidade (é normal não sabermos tudo, mas é importante ter vontade de aprender);Colaboração (replicar o conhecimento do que dá certo e do que não dá certo);Comunicação (comunicar-se de forma clara e organizada);Negociação (saber negociar);Liderança (ter iniciativa e dar o exemplo positivo);Autonomia (agir de forma independente, pensando no bem da empresa);Conhecimento de Software Saas e/ou ERP;Relacionamento (construção de confiança e conexão com stakeholders);Pensamento analítico (análise de dados e padrões);Resiliência (capacidade de lidar com ciclos longos).Disponibilidade para viagens.DiferenciaisExperiência em desenvolvimento de negócios ou inovação em empresas de tecnologia.Experiência com visitas presenciais;Experiência em vendas para empresas de concessão, infraestrutura, energia ou saneamento;Rede de contatos relevante no setor de infraestrutura (rodovias, energia, saneamento...);Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Venda Desafiadora (The Challenger Sale) e SPICED;Experiência prévia em ambientes de vendas consultivas;Pós-graduação, MBA, ou Especialização;Fluência ou nível avançado em inglês ou espanhol.Etapas do processo seletivoEntrevista com RH;Entrevista com gestor(a);Roleplay;Carta proposta; Aprovação