Head de Product-Led Growth (PLG)Sobre a empresaA BIUD é uma solução que unifica marketing e vendas, otimizando estratégias com base em dados e acelerando resultados. Oferece inteligência aplicada aos dados e precisão nas análises, garantindo decisões mais assertivas. Tudo o que o seu marketing precisa para performar melhor, em um só lugar.Local: Remoto / Híbrido (Brasília-DF) Área: Produto & Crescimento Modelo: Tempo integral Senioridade: Sênior / HeadSobre a oportunidadeEstamos buscando uma pessoa Head de Product-Led Growth (PLG) para liderar a estratégia de crescimento através do produto e transformar nossa grande base de usuários subsidiados em clientes pagantes engajados. Este papel é fundamental para garantir que micro e pequenas empresas encontrem valor rapidamente, permaneçam ativas semanalmente e evoluam para a conversão, com impacto direto em receita, engajamento e WAU.ResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias de ativação (onboarding) e engajamento para encurtar o Time-to-Value (TTV) e garantir que as MPEs atinjam o "Momento A??!" rapidamente. Criar loops de engajamento e jornadas de reativação que aumentem WAU e retenção.Conduzir e priorizar o roadmap de experimentação PLG, definindo hipóteses, testes A/B e análises.Trabalhar em forte parceria com Engenharia, Produto, Dados, Marketing e CS na execução rápida de melhorias in-app.Monitorar e analisar profundamente métricas de produto (WAU, ativação, engajamento, retenção, conversão, churn) para identificar oportunidades.Impulsionar o uso self-service do produto, garantindo autonomia aos usuários MPEs.Ser a liderança responsável pelas iniciativas que fortalecem a conversão da base subsidiada para pagante.Requisitos - Must HaveExperiência sólida liderando iniciativas ou áreas de PLG em empresas SaaS, preferencialmente B2B para MPEs (SMBs).Domínio avançado de métricas de produto e funil de crescimento (WAU, TTV, ativação, churn, LTV…).Experiência comprovada com desenho e execução de experimentos (A/B testing).Capacidade de estruturar roadmap de experimentação focado em impacto.Fluência em ferramentas de analytics (Amplitude, Mixpanel, Pendo, GA avançado).Vivência em startups de alto crescimento com desafios de conversão/ retenção.Forte habilidade de comunicação e colaboração com times multidisciplinares.Perfil analítico, orientado a resultados e hands-on.Diferenciais - Nice to HaveExperiência com produtos para micro e pequenas empresas.Conhecimento de behavioral science para aumenta de engajamento.Experiência com modelos de subsídio ou parcerias de aquisição.Familiaridade com Hotjar, FullStory e ferramentas de behavior analytics.Formações Complementares (diferenciais)Pós-graduação ou MBA em Produto, Growth, Analytics, Marketing Digital, Inovação ou áreas correlatas.Certificações e cursos avançados em Product-Led Growth, Growth, Experimentação, Product Analytics e Estratégia de Produto, tais como:Reforge (Growth, Retention & Engagement, Product Strategy)Product-Led Institute (PLG Certification)Growth UniversityPM3 (Produto, Métricas, Growth)Tera / Gama Academy (Produto, Dados, Growth)O que esperamos nos primeiros 90 diasPlano de ação claro para ativação e engajamento da base subsidiada.Identificação das 3–5 principais alavancas PLG para elevar WAU e ativação.Ritmo consistente de experimentação (A/B) com primeiros insights acionáveis.Análise profunda dos maiores pontos de fricção da jornada de conversão.- Local de trabalho: Brasília, DF- Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)- Jornada: Período Integral- Área e especialização profissional: Informática, TI, Telecomunicações - TI- Nível hierárquico: GerenteHABILIDADES- MPEs- PLG- TTV- WAU