Já pensou em atuar na linha de frente de uma solução tecnológica em expansão, conectando inovação às reais necessidades de empresas que buscam mais produtividade e eficiência?
No FlowUP ( você terá essa oportunidade!
Somos uma plataforma completa de gestão de projetos, equipes e financeiro, utilizada por agências, escritórios de arquitetura, empresas de tecnologia e outros negócios criativos. Nosso propósito é claro: Projetar o futuro do trabalho, onde criar, viver e prosperar andam juntos.
Como BDR Pleno, você será responsável pela prospecção ativa de novos clientes, atuando com inteligência comercial, personalização e estratégia para alimentar o funil de vendas com oportunidades qualificadas.
Responsabilidades:
* Prospectar ativamente leads via telefone, e-mail, LinkedIn e social selling;
* Pesquisar e mapear empresas e decisores dentro do nosso ICP (Ideal Customer Profile);
* Apresentar o FlowUP de forma consultiva, conectando as dores dos clientes às nossas soluções;
* Qualificar leads com base em perfil, necessidades e momento de compra;
* Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, assegurando uma transição clara e bem documentada no CRM;
* Registrar e atualizar todas as interações com os leads no CRM, de forma completa e estratégica;
* Trabalhar em parceria com o time de vendas, contribuindo com feedbacks e insights sobre o processo;
* Manter-se atualizado sobre metodologias de vendas, tendências do mercado e novas tecnologias.
Requisitos:
* Experiência mínima de 2 anos com prospecção ativa B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia;
* formação nas áreas em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
* Conhecimento sólido em metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling);
* Familiaridade com ferramentas de CRM como Pipedrive, Hubspot ou similares;
* Excelente comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva e foco em solução;
* Perfil resiliente, analítico, proativo e com boa gestão de tempo e processos;
* Interesse por inovação, tecnologia e evolução constante.
Diferenciais valorizados
* Conhecimento ou interesse em Inteligência Artificial aplicada a vendas e produtividade;
* Experiência com ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Reev, Ramper);
* Participação em playbooks de vendas outbound ou squads comerciais;
* Experiência prévia com prospecção em segmentos como arquitetura, marketing ou tecnologia.
Aqui no FlowUp, nós temos algumas práticas que proporcionam uma rotina mais positiva para quem é Flow Makers :
Trabalho remoto