Consultor de Vendas
ILHA SERVICE TECNOLOGIA LTDA.
Regime de contratação: CLT.
Horário de trabalho: Das 7h52 às 18h, de segunda a sexta-feira.
Local de trabalho: Rua 7 de Setembro, 16 – Kobrasol, São José/SC – CEP 88102-030.
O que buscamos
Formação acadêmica: Ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
Experiência profissional: 2 a 4 anos atuando como Consultor de Vendas, Executivo de Contas, Representante Comercial ou função similar, preferencialmente no segmento B2B.
Experiência desejável
Atuação anterior em empresas de tecnologia, como software, outsourcing de TI, telecomunicações, cloud, soluções SaaS, cibersegurança, automação ou serviços gerenciados.
Experiência com vendas presenciais (field sales) e visitas a clientes.
Vivência em ciclo de vendas consultivas, relacionamento com médias empresas e negociação com gestores e diretoria.
Experiência em prospecção ativa, gestão de funil comercial por meio de CRM e elaboração de propostas comerciais.
Principais atividades e responsabilidades
Prospecção e relacionamento
Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos.
Prospectar novas contas no segmento privado, com foco em empresas de até 1.500 colaboradores.
Manter relacionamento contínuo com decisores, influenciadores e áreas técnicas.
Processo comercial
Diagnosticar necessidades e desafios dos clientes, propondo soluções tecnológicas adequadas por meio de venda consultiva.
Apresentar produtos, serviços, demonstrações e cases de forma clara e personalizada.
Elaborar propostas comerciais, contratos e apresentações executivas.
Conduzir negociações até o fechamento, assegurando margem, escopo e prazos.
Gestão de carteira e resultados
Administrar o pipeline comercial por meio do CRM, garantindo previsões de vendas assertivas.
Atingir metas mensais e trimestrais de receita, prospecção e visitas.
Monitorar o mercado, a concorrência e tendências tecnológicas para identificar novas oportunidades.
Integração interna
Acompanhar a implantação das soluções vendidas em conjunto com as equipes técnicas.
Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Pré-Vendas e Pós-Vendas.
Elaborar relatórios de visitas e controle de despesas.
Conhecimentos e qualificações
Técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, BANT, GPCT ou similares.
Conhecimento em produtos e serviços de tecnologia, como SaaS, cloud, service desk, MSP, redes e segurança da informação.
Capacidade de interpretação técnica de soluções e entendimento básico de arquitetura de TI.
Experiência no uso de CRM.
Excel em nível intermediário e elaboração de apresentações em PowerPoint.
Conhecimento de processos de empresas de médio porte nas áreas de RH, TI, Facilities, Operações ou Administrativo será considerado um diferencial.
Requisitos
Escolaridade Mínima: Ensino Superior.
Valorizado
Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos.
O que oferecemos
Salário: R$ 2.339,70.
Vale alimentação no valor de R$ 31,00 por dia trabalhado.
Vale transporte.
Convênio Sesc.
Seguro de vida.
Plano de saúde.
Acesso ao GoGood.
Local de trabalho: São José, SC.
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT.
Jornada: Período Integral.
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna.
Nível hierárquico: Analista.
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
Full-time
Job function
Sales and Business Development
Industries: IT Services and IT Consulting
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