Data de anúncio: 14 de fev. de 2025 - Localização: Rondonópolis, MT, BR - Área de Conhecimento: Vendas - Tipo de vaga: Permanente - Modalidade do trabalho: Presencial Remoto - Job Requisition ID: 21643 Consultor(a) Técnico(a) Comercial Foliar Pl. - Sapezal/MT: Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais. Inscreva-se até: 19/03/2025 Apresentação da área: A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente. Descrição da posição | Responsabilidades: - Criar, elaborar e executar plano de gestão dos clientes, canais de distribuição e filiais da região; - Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas; - Gerir time de Representantes Comerciais (treinamento, coaching, follow up do plano de vendas, geração de demanda e gestão de território); - Garantir a execução da política comercial, definindo estratégias para o mercado das culturas da região; - Trabalhar com foco e objetivo de conhecer e desenvolver o cliente, utilizando ferramenta CRM Sales Force e ferramentas digitais, planejando a venda e executando trabalhos de pré e pós-venda; - Ser responsável pela carteira de clientes ativos, garantindo alto nível de prestação de serviço, satisfação e recompra; - Organizar e participar de eventos, dias de campo, feiras, ministrar palestras e treinamentos técnicos; - Definir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha YaraAmplix e YaraVita a cultura na sua região de atuação; - Entregar o volume/faturamento e margem da linha YaraAmplix e YaraVita em sua região de atuação; - Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região; - Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente; - Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios; - Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado. Perfil | Formação e conhecimentos: - Ensino superior completo em Engenharia Agronômica; - Experiência comercial na região; - Conhecimento no pacote Office; - Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e respeito às diferenças; - Conhecimentos em técnicas de negociação, gestão de conflitos, planejamento e fertilizantes foliares; - Relações com o cliente e comunicação; - Conhecimento em nutrição foliar; - Capacidade de adequar-se aos padrões Yara de ética e segurança; - Inglês intermediário, será considerado um diferencial; - Disponibilidade para viagens frequentes; - Carteira de habilitação B. Informações de contato: Talent Acquisition Conhecimento cultivado com diversidade A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.