O que buscamos em você
* Experiência com todo o ciclo de vendas, em especial com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing;
* Excelente habilidade de influência, articulação e negociação;
* Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas;
mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
* Visão estratégica, mentalidade de dono e foco no cliente;
* Conhecimento daferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
* Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
Principais Responsabilidades
* Será responsável por definir e executar a estratégia de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial;
* Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
* Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
* Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
* Irá liderar umaequipe de 10 recursos de executivos de vendas especializados;
* Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração,
* Validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial;
* Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio, atuando em conjunto com o time de Produtos para estruturar novas ofertas que atendam diferentes verticais de clientes;
* Como líder da estrutura de Go To Market, deverá desafiar o status quo e mapear novas oportunidades estratégicas para expandir a atuação da Serasa Experian nos segmentos de Marketing, CRM e Publicidade, criando abordagem comercial específica para atendimento deste mercado;
* Adicionalmente,deverá gerenciar contratos existentes, trazendo constantemente provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross‑sell e up‑sell;
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