Líder mundial em Recursos Humanos, a Adecco está presente em 60 países, por meio de uma rede de 5.500 delegações que diariamente proporcionam emprego a 700.000 pessoas e prestam serviços a mais de 100.000 empresas. Faz parte da Fortune Global 500 e está cotada na bolsa de Zurique. A Adecco possui uma estrutura global orientada para a oferta de soluções integradas em Recursos Humanos, com o compromisso de desenvolver continuamente serviços eficazes e competitivos para seus clientes.Assessoramos importante empresa internacional de BPO.Sobre a PosiçãoBuscamos um(a) Business Development Representative (BDR) altamente orientado(a) a resultados para impulsionar a geração de novas oportunidades de negócios e a aquisição de novos clientes (new logos) na Europa e em outros mercados internacionais.Esta função é estratégica para a expansão das operações globais de BPO, sendo responsável por construir pipeline do zero, abrir novos mercados e posicionar as soluções da empresa em contas estratégicas.Procuramos um(a) profissional com mentalidade hunter, forte disciplina comercial e ambição de crescimento, capaz de atuar com alto desempenho em ambientes internacionais competitivos.Principais ResponsabilidadesGeração de Pipeline (Outbound)- Identificar e prospectar novos clientes potenciais em mercados europeus.- Planejar e executar estratégias de prospecção multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn).- Construir e manter um pipeline consistente de oportunidades qualificadas.Desenvolvimento de Negócios (New Logos)- Abrir novas contas e gerar interesse em prospects que ainda não conhecem a empresa.- Posicionar a proposta de valor de BPO em segmentos-chave (atendimento ao cliente, vendas, back office, automação).- Agendar e conduzir reuniões estratégicas com tomadores de decisão.Qualificação e Handoff para Vendas- Realizar discovery inicial para entender as necessidades do cliente.- Qualificar oportunidades e garantir um handoff eficaz para o time de vendas (Account Executives).- Manter informações atualizadas e precisas no CRM.Gestão de Performance e MétricasCumprir e superar KPIs exigentes, incluindo:- Pipeline gerado- Oportunidades criadas- Novos logos impactados- Atividades comerciais (ligações, e-mails, reuniões)- Metas de receitaColaboração Interna- Trabalhar em conjunto com equipes de marketing, pré‑vendas e soluções.- Compartilhar insights de mercado para aprimorar campanhas e posicionamento.- Apoiar estratégias de crescimento regional.Requisitos- Experiência como BDR, SDR outbound ou em desenvolvimento de negócios B2B/B2C.- Experiência comprovada na construção de pipeline e abertura de mercados do zero.- Vivência em mercados internacionais, preferencialmente Europa.- Inglês nível C2;
espanhol será considerado um diferencial.- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).- Forte orientação a resultados e atuação com metas desafiadoras.- Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e negociação inicial.- Experiência em BPO, outsourcing ou serviços de tecnologia.- Conhecimento em vendas consultivas e ciclos de venda complexos.- Experiência em ambientes globais e multiculturais.