O papel do supervisor de pré-vendas é fundamental para a garantia da eficácia dos processos de qualificação de leads e atingimento dos objetivos de vendas.
Para assumir esse cargo, é necessário ter um perfil sólido em administração, gestão comercial ou áreas correlatas, além de experiência na gestão de equipes de pré-vendas e processos de qualificação de leads.
* Administração com ênfase em Marketing.
* Gestão Comercial.
* Experiência na gestão de equipes de pré-vendas.
* Familiaridade com CRM, métricas de conversão e estratégias de prospecção outbound e inbound.
A principal responsabilidade desse profissional é supervisionar, treinar e motivar sua equipe para garantir a qualificação eficaz de leads. Além disso, ele deve otimizar o funil de vendas, monitorando métricas e implementando estratégias para aumentar a taxa de conversão. É também importante trabalhar em conjunto com as áreas de Vendas e Marketing para alinhar estratégias e melhorar a abordagem comercial.
Outro aspecto fundamental é a gestão de processos e ferramentas, garantindo a utilização eficiente de CRMs e automatizando fluxos de trabalho. A análise de mercado e estratégias de prospecção são também essenciais para identificar oportunidades e otimizar roteiros de abordagem.