Candidate-se rapidamente pelo email : vaga-331208@vagas.abler.in
Nível : Diretor
Cursos de : Administração,Marketing,Gestão Comercial
Escolaridade : Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing - Completo
Tipo de contrato : CLT
Jornada de trabalho : .
Responsabilidades da posição :
Estamos a procura de um Diretor Comercial para fazer parte do time!
Você será responsável por conduzir a estratégia comercial da Executiva, integrando inteligência de mercado, relacionamento e execução comercial para impulsionar o crescimento sustentável da receita, fortalecer o relacionamento com clientes e garantir excelência na gestão de vendas e equipes, alinhado aos objetivos estratégicos da companhia.
Liderar o funil comercial completo : geração de demanda, prospecção, qualificação, diagnóstico, propostas, negociação, fechamento, onboarding e rebid estratégico.
Definir e disseminar metodologias modernas de vendas, estratégias de precificação e posicionamento, com base em dados e melhores práticas de mercado.
Gerenciar KPIs da área : crescimento da receita, conversão de leads, ciclo de vendas, margem de contribuição, NPS e retenção de clientes.
Supervisionar o uso e atualização do CRM, promovendo accountability e eficiência operacional.
Reportar resultados e movimentos comerciais à Presidência e Conselho, com visão estratégica e foco em oportunidades de crescimento.
Supervisionar treinamento, desenvolvimento e coaching da equipe, promovendo cultura de altaperformance e foco no cliente.
Participar do planejamento estratégico da empresa, contribuindo com sugestões de boas práticas eevolução do negócio.
Gerir o budget da área, acompanhando orçado versus realizado e sugerindo ajustes conforme necessário.
Realizar acompanhamento de pós-venda, atuando na resolução de eventuais descontentamentos dosclientes.
Sugerir, homologar, manter e garantir o cumprimento das políticas, processos e procedimentos da área,alinhados ao novo modelo Growth & Comercial.
Modelo de Remuneração e Comissionamento
Remuneração fixa compatível com o mercado.
Comissionamento variável conforme metas de novos contratos, rebids e cross-selling.
Pagamento condicionado à performance e indicadores definidos.
Requisitos obrigatórios para a posição :
Liderança estratégica e orientação para resultados.
Planejamento comercial, gestão de vendas e CRM.
Formação de preço, precificação e negociação.
Gestão de indicadores de desempenho e orçamentação.
Comunicação clara, gestão de conflitos e comprometimento.
Sobre a empresa :
Já pensou em trabalhar em uma empresa com uma cultura onde o foco são as pessoas? Aqui nosso propósito é a multiplicação do conhecimento. Buscamos por talentos engajados e que acreditem que a inovação é uma ferramenta indispensável para alcançar a excelência de processos. A Executiva já está a 26 anos no mercado. Iniciamos com outsourcing de folha de pagamento e, ao longo dos anos, ampliamos nosso negócio com outras soluções, ganhando destaque nacionalmente no mercado de Gestão de Terceiros. Investimos em inovação e desenvolvemos projetos customizados para garantir a conformidade com a lei dos processos de gestão, trazendo segurança e agilidade para nossos clientes e seus parceiros de negócio.
Se você busca inovar e aprender todos os dias, em um ambiente que respeita quem você é, reconhece suas habilidades e promove seu desenvolvimento, então aqui é o seu lugar!
Venha fazer parte do #TeamExecutiva!