Função de Planejamento Comercial
Desenvolver e coordenar atividades do time de planejamento comercial, liderar processos de definição de metas comerciais, análise de performance e elaboração de planos de ação.
Responsabilidades:
* Liderar o desenvolvimento do plano comercial anual/semestral, alinhado ao planejamento estratégico da instituição.
* Definir metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais e de atração.
* Elaborar projeções de matrículas, receita e ticket médio utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística.
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas.
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade.
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas.
Requisitos:
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas.
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial.
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial).
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.).
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados.
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.