Descrição da vaga:
Atuação em São Paulo e Rio de Janeiro.
Responsável por gerenciar seu escritório de atuação comercial, ampliando a participação lucrativa nos mercados tradicionais onde opera e buscando novas oportunidades de negócios.
Propor plano de vendas, visando aumentar a lucratividade, perpetuação e expansão do seu escritório de vendas.
Visitar os pontos de vendas e verificar posicionamento, destaque e comercialização dos produtos da empresa.
Informar ao Diretor de Vendas o status de atividades do seu escritório de atuação.
Desenvolver e implementar o plano de vendas para o canal direto, atuando diretamente com os clientes finais da empresa, sem intermediários como distribuidores.
Monitorar preços de comercialização dos produtos no escritório de venda sob sua responsabilidade.
Acompanhar e controlar o orçamento mensal de seu escritório de vendas.
Sugerir e propor o desenvolvimento de novos produtos por meio de análise do mercado.
Expandir os negócios por meio de alianças estratégicas com parceiros comerciais que permitam a expansão de vendas, buscando constantemente novos negócios.
Projetar o nome da empresa nos círculos empresariais, comerciais, financeiros, sociais e governamentais.
Estimular sua equipe na prospecção contínua de clientes.
Estreitar o relacionamento com as equipes de apoio (merchandising, promoções, marketing, cobrança, cadastro, produtos), promovendo a interface de sua equipe com todos os setores da empresa.
Seguir as diretrizes apresentadas pelos diversos setores da empresa.
Acompanhar, mensalmente, o desempenho em seu escritório de atuação, e acompanhar os resultados dos KPI's estratégicos: Volume, Valor Faturado e Valor de Contribuição. Volume Mix, faturamento Liquido e Margem
Criar e acompanhar indicadores de resultados.
Implantar melhorias de acordo com as necessidades da área, visando atender às expectativas da Empresa quanto a produtividade, redução dos custos e maximização dos resultados.
Identificar oportunidades de negócios a partir da análise dos dados extraídos, objetivando o incremento dos resultados dos escritórios de vendas.
Fomentar negócios, realizando vendas e ajudando a equipe comercial no alcance de metas.
Promover e estimular a interface entre os diversos setores da empresa.
Contribuir para formação e desenvolvimento profissional e pessoal da equipe sob sua responsabilidade, acompanhando e orientando tecnicamente, direcionando treinamentos e avaliando resultados, de forma a garantir o pleno atendimento às necessidades empresariais.
Garantir a elaboração do orçamento para atendimento ao planejamento anual, mediante adequada previsão de gastos com material, mão de obra e serviços, para validação da Diretoria, e coordenar a realização de previsões orçamentárias de longo prazo.
Interagir com outros Gestores e participar de reuniões, visando elaborar planejamento estratégico de acordo com as diretrizes da Empresa.
Acompanhar auditorias internas e externas, prestando informações e esclarecendo dúvidas dos auditores, a fim de evitar o lançamento de não conformidades para a área, bem como inteirar-se sobre necessidades de correções nos procedimentos adotados.
Cumprir os procedimentos operacionais para impactos operacionais, realizando o descarte correto dos resíduos e relatando ocorrências ambientais.
Gerenciar o uso dos recursos naturais, analisando e comunicando os indicadores de desempenho ambiental.
Requerimentos:
Ensino Superior completo em Administração, logística ou afins
Especialização na área
Habilitação B
Excel avançado
BI
CRM
Metodologia SMART
Análise de dados e indicadores comerciais
Atuação com vendas de produtos e prospecção de clientes
Gestão de pessoas
Benefícios:
* Assistência Médica
* Assistência Odontológica
* Descontos Escolares
* Kit Escolar ( Filhos)
* Kit Natal
* Kit UAUBaby
* PPR
* Tempo de casa
* Vale Alimentação
* WellHub