Descrição do Cargo
O responsável por esse cargo lidera o ciclo comercial completo, desde a prospecção até fechamento. Responsável pela orquestração da proposta de valor e conexão com as dores reais dos clientes.
Responsabilidades
* Mapear contas-alvo: identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread;
* Construir relacionamentos consultivos e qualificar dores (valor, risco, eficiência); definir hipóteses de valor e próximos passos;
* Liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações;
* Gerenciar pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), garantir cadência de reuniões qualificadas;
* Trabalhar em parcerias tecnológicas na conquista de novos negócios;
* Representar a empresa em eventos do ecossistema de dados/IA.