Estamos buscando um Closer para atuar na venda de cursos e pós-graduação na área de Engenharia Civil, dentro de um projeto digital que já possui milhares de alunos e faturamento recorrente.A empresa atua com lançamentos e vendas consultivas de produtos educacionais, com foco em um público altamente qualificado: engenheiros, arquitetos e profissionais da área que buscam especialização, crescimento profissional e posicionamento no mercado.Nascemos com o objetivo de acabar com o desalinhamento das instituições de ensino com o mercado de trabalho.Nossa pós-graduação em Patologia e Manutenção das Construções, é ministrada por professores atuantes no mercado de trabalho, a união perfeita de teoria com prática, vendas e mercado de trabalho.Temos muito orgulho em afirmar que formamos engenheiros e arquitetos seguros sobre suas capacitações técnicas, confiantes da aplicação prática e preparados para o mercado de trabalho, principalmente através do empreendedorismo.Hoje o projeto conta com:- mais de 5.000 alunos em cursos- cerca de 600 alunos na pós-graduação- produtos que variam entre R$ 2.000 e R$ 10.000O papel dessa vaga é simples: conversar com leads qualificados e fechar vendas.O desafio da funçãoVocê será responsável por conduzir as conversas comerciais com leads que já passaram pelo funil de marketing.Ou seja:não é prospecção fria.Os leads chegam após:- masterclass- lançamentos- conteúdos educativos- funis de vendas estruturadosNa maioria dos casos, o cliente já assistiu todo - ou grande parte - do conteúdo de venda e chega com dúvidas específicas antes de tomar a decisão.Seu trabalho será:- esclarecer dúvidas- entender o momento do cliente- fazer follow-ups- conduzir o fechamentoGrande parte das vendas acontece diretamente pelo WhatsApp, mas também podem ocorrer calls estratégicas de fechamento.O que você vai fazer no dia a dia• Atender leads qualificados vindos de lançamentos e funis• Conduzir vendas consultivas pelo WhatsApp e, quando necessário, por call• Explicar sobre cursos e pós-graduação• Fazer follow-ups com organização e consistência• Registrar e acompanhar negociações no CRM• Ajudar o cliente a tomar a decisão de compra• Sinalizar objeções, padrões de comportamento e oportunidades de melhoria no processo comercial• Registrar e acompanhar negociações• Contribuir com feedbacks para otimização de abordagem, comunicação e conversãoProdutos que você irá venderO projeto possui dois principais produtos:Curso profissionalizante Ticket médio: ~R$ 2.000Pós-graduação na área de Engenharia Civil/Arquitetura Ticket: entre R$ 6.000 e R$ 10.000Os dois produtos se complementam dentro da estratégia comercial. Requisitos:Perfil que buscamosBuscamos alguém com perfil de vendas consultivas, capaz de conversar com leads qualificados e conduzir o fechamento de forma natural.Características importantes:Boa comunicação escrita e verbalPortuguês corretoCapacidade de adaptação na conversa e compreensão da situação do leadAgilidade para responder leads (senso de urgência).Organização com follow-upsMentalidade de longo prazoDisponibilidade para absorver grandes demandas em ações de vendaMuito importanteNão buscamos vendedores que trabalham no modo spam.Já tivemos experiências negativas com pessoas que:usam script engessadorespondem sem ler a mensagem do leadfazem copy e paste de respostastentam vender apenas no volumeAqui a venda é consultiva e personalizada.Cada lead precisa ser entendido antes da resposta.Cultura e valores da empresaAlguns princípios são inegociáveis:- Visão de longo prazoNada de atalhos ou práticas que prejudiquem a reputação da empresa.- Melhoria contínuaO mercado digital muda rápido. A pessoa precisa estar sempre aprendendo.- AutorresponsabilidadeNão buscamos pessoas que culpam fatores externos pelos resultados.Se você leu até aqui é porque fez sentido para você.Então não perca tempo…Candidate-se agora mesmo! BenefíciosRemuneração fixa + comissão