Como Gerente de Contas, trabalhamos todos os dias na Conta Azul para ajudar os empreendedores, pois acreditamos que todo empreendedor merece o sucesso! Uma das formas de impulsionar o sucesso de uma empresa é ajudar os Contadores a serem cada vez mais produtivos. É por isso que temos um programa de parceria totalmente dedicado para escritórios contábeis. SOBRE A CONTA AZUL A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós! SOBRE O TIME O nosso time de Gerente de Contas tem um papel de grande importância no na companhia, nossa missão é de impulsionar tanto o crescimento do parceiro junto ao Programa de Parcerias, quanto o crescimento do negócio junto ao parceiro. A função do Gerente de Contas é gerenciar uma carteira de parceiros, estreitando relacionamento, e realizando o ciclo de expansão para garantir que o parceiro extraia o máximo beneficio do nosso Programa de Parceria. Necessário residir em Joinville ou região Responsabilidades e atribuições - Acompanhar e gerir uma grande carteira com oportunidades de parceria; - Entender as motivações e necessidades dos parceiros e seus clientes; - Desenvolver e acompanhar um Plano de Crescimento dos parceiros; - Auxiliar o parceiro sobre o ganho de escala do negócio, entendendo seu processo de prospecção e processo comercial. - Orientar os parceiros da carteira durante a jornada inicial da parceria, seguindo a Metodologia do Programa de Parceria e nosso Playbook interno; - Identificar oportunidades de novos negócios; - Habilidade de relacionamento com diferentes perfis dentro das organizações, principalmente decisores; - Atualizar e compreender ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros); - Utilizar sistemas de telefonia e atendimento ao cliente. Requisitos e qualificações - Boa comunicação oral e escrita; - Resiliência e orientação a metas; - Experiência com gestão de carteira de clientes e vendas; - Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc); - Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada / telefone, no mercado SaaS; - Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros); - Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins; - Experiência com programa de canais e/ou parcerias; - Adaptabilidade: ser capaz de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios. Informações adicionais BENEFÍCIOS - Plano de saúde com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para os Azuis, extensivo para dependentes (filhos e todos os cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas); - Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha para titular e dependente; - Benefício flexível: R$ 1.000,00 para distribuir entre educação (Conta Azul reembolsa 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo); - Auxílio creche para filhos (de 0 a 24 meses) de colaboradores independente de gênero; - Auxílio Home Office mensal R$ 150,00 sem desconto - Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho - Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto - Zenklub: quantas sessões quiser com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches por R$ 20,00 cada - Programa de bônus conforme atingimento de metas - Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os colaboradores e dependentes com repasse integral - Licença maternidade e paternidade estendidas - Baby Blue Time: No retorno das licenças Paternidade ou Maternidade, o Azul terá direito pelos próximos 6 meses de ter a jornada reduzida em 1 hora por dia e que podem ser acumulados dentro da semana - Seguro de vida E mais: - Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante - Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade - Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta) - Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano - Licença gratuita na plataforma Conta Azul. A Conta Azul é uma empresa que valoriza a inclusão: todas as nossas vagas estão abertas a pessoas com de