Gerente De Inteligência Comercial - Essa pessoa será responsável por estruturar e liderar as frentes de segmentação de mercado, carteirização, pricing e planejamento comercial, atuando como parceira direta das lideranças comerciais para garantir que análises e modelos se traduzam em ações práticas e resultados mensuráveis. Principais Responsabilidades- Desenvolver e evoluir o modelo de segmentação de clientes, definindo critérios estratégicos que orientem priorização de carteiras, personalização de abordagens e maximização de receita. - Estruturar e gerir o processo de carteirização comercial, garantindo distribuição eficiente da base entre equipes e canais, com foco em cobertura e produtividade. - Liderar análises de mercado e iniciativas de pricing, apoiando decisões de posicionamento, definição de pacotes e políticas comerciais em parceria com áreas de Produto e liderança executiva. - Coordenar o ciclo de planejamento comercial (budget, forecast e revisões), assegurando visibilidade de metas, acompanhamento de performance e definição de planos de ação. - Desenvolver dashboards e relatórios executivos, monitorando indicadores-chave como aquisição, cross-sell, churn e receita, sustentando decisões estratégicas. - Liderar, desenvolver e engajar o time de BI e planejamento, consolidando uma área de inteligência comercial de alto impacto e alinhada à agenda de crescimento. Estrutura e Reporte- Gestão direta de equipe (analistas de BI e planejamento)- Reporte à liderança executiva da área de Marketing/GrowthRequisitos e QualificaçõesFormação:Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial. Experiência:- Experiência sólida (mínimo de 5 anos) em inteligência comercial, planejamento ou analytics em ambientes B2B- Vivência prática em pelo menos dois dos seguintes temas: segmentação de mercado, carteirização, pricing ou planejamento de receita- Experiência prévia em liderança de equipes (mínimo de 2 anos)- Atuação em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou mobilidade será considerada diferencialConhecimentos Técnicos:- Planejamento comercial e análise de desempenho- Segmentação de mercado e gestão de carteiras- Estratégias de pricing e elasticidade- Estatística aplicada a negócios- Ferramentas de BI, SQL e modelagem de dadosCompetências Comportamentais:- Comunicação executiva e habilidade de storytelling com dados- Pensamento analítico e visão estratégica de negócio- Influência e gestão de stakeholders- Liderança e desenvolvimento de equipes- Forte orientação a resultados e capacidade de priorização