Descrição da vaga
Para nós da M. Dias Branco, a qualidade de vida no ambiente de trabalho, bem como, o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, são considerados fatores primordiais para o sucesso.
Por isso, investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades.
Nossas marcas: Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras, são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados, conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores.
Missão do Cargo:
Atuar no gerenciamento estratégico de contas-chave e distribuidores, garantindo o crescimento sustentável do negócio na região. Realizar visitas e reuniões de alinhamento, apresentar o portfólio de produtos, negociar condições comerciais e desenvolver planos de negócio que impulsionem volume, rentabilidade e execução em mercado. Acompanhar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, cobertura, estoque e mix), assegurando o cumprimento das metas e a correta implementação das estratégias comerciais. Fortalecer o relacionamento com distribuidores e clientes estratégicos, assegurando eficiência operacional, expansão de oportunidades e aumento de participação da marca.
Responsabilidades e atribuições
* Administrar contas-chave e distribuidores da região, garantindo performance e expansão dos resultados.
* Realizar visitas periódicas, reuniões de alinhamento e acompanhamento in loco.
* Apresentar portfólio de produtos, novas soluções e oportunidades de negócio.
* Desenvolver e implementar o plano de negócio anual (JBP) junto aos distribuidores.
* Negociar condições comerciais, políticas, verbas e ações promocionais.
* Acompanhar KPIs de vendas: sell-in, sell-out, estoque, cobertura, ruptura e mix.
* Garantir a execução das estratégias de preço, exposição e presença no ponto de venda.
* Analisar concorrência, tendências de mercado e oportunidades regionais.
* Realizar treinamentos para equipes dos distribuidores (força de vendas).
* Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados para a liderança.
* Prospecção de novos para garantirmos as metas, solicitada pela Cia.
Requisitos e qualificações
* Ensino médio concluído;
* Experiência comprovada em Key Account, Canal Indireto ou Gestão de Distribuidores;
* Vivência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo, Farinhas (Food Service);
* Conhecimento de análise de indicadores, gestão por números e ferramentas de desempenho;
* Disponibilidade para viagens e atuação em campo;
* Domínio de Excel e ferramentas de CRM (diferencial);
* No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.
Será um diferencial se:
* Pacote Office ou similares;
* Matemática financeira;
* Técnicas de negociação.
Informações adicionais
Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!
Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:
• Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
• Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
• Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.
• Programa para suporte de doenças crônicas.
• Atendimento psicológico.
Flexibilidade - Adapte sua rotina com:
• Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo!
• Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.
• Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.
Família - Apoio para momentos importantes:
• Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.
• Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.
• Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.
• Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.
Educação - Invista no seu crescimento:
• Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.
• Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.
Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.
• Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.
• Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.
• Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).
• Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).
• Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais!
Venha sonhar, realizar e crescer com a gente!
*Aplicável somente para alguns cargos/posições
Etapas do processo
1. Etapa: Cadastro
2. Etapa: Prova de Conhecimentos Gerais ou Específico
3. Etapa: Entrevista com o RH
4. Etapa: Entrevista com o Gestor
5. Etapa: Contratação
Alimentar e inspirar as pessoas, transformando sonhos em realidade 💙
Esse é o propósito que nos inspira e faz com que sejamos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil! Reconhecida como líder nacional nos mercados de massas e biscoitos, estamos entre as maiores companhias do mundo nesses segmentos. Com quase sete décadas de existência, marcamos presença em todo o País com marcas regionais, nacionais e, agora, no Uruguai, nossa primeira aquisição internacional! Com um amplo portfólio de produtos que são sinônimos de sabor e qualidade, temos uma relação de confiança e respeito com consumidores de vários perfis.
Atuamos nos seguintes segmentos: Biscoitos de trigo e arroz; massas de trigo e milho; farinhas e farelos de trigo; misturas para bolos; margarinas e cremes vegetais; bolos; snacks de milho e trigo; torradas; biscoitos cobertos de chocolate; pasta de amendoim; temperos e chocolates; molhos, granolas; cookies; panificação sem glúten e beneficiamento de grãos.
A partir da nossa sede, localizada na cidade de Eusébio, no Ceará, adotamos uma estratégia bem sucedida de construção e aquisição de novas indústrias. Possuímos um moderno parque industrial, com equipamentos de última geração, seguindo os mais rigorosos padrões de qualidade na produção de alimentos e operando com um modelo de integração vertical, que permite a produção de nossas mais importantes matérias-primas.
Contamos com mais de 17 mil colaboradores distribuídos em 21 unidades industriais no Brasil e 1 no Uruguai. Além disso, temos 29 centros de distribuição, estrategicamente instalados em diferentes Estados, que possibilitam a presença das nossas marcas em todo o território nacional e apoiando à exportação para mais de 40 países. Também negociamos ações no Novo Mercado da B3, bolsa de valores oficial do Brasil.
Valorizamos o respeito às pessoas e ao bem comum, considerando a diversidade como o elemento mais importante para geração de resultados e mudanças significativas. Buscamos construir um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados, independentemente de idade, orientação sexual, gênero ou etnia. Todas as nossas oportunidades são acessíveis a pessoas com deficiência, e valorizamos a autenticidade e o potencial de cada talento.
Venha fazer parte desse time de GIGANTES!
Conheça algumas das nossas unidades:
https://mdiasbranco.com.br/quem-somos/#unidades
ATENÇÃO CANDIDATOS(AS)!
As vagas da M. Dias Branco são divulgadas somente em nosso canal oficial: https://mdiasbranco.gupy.io/.
👉 Não utilizamos WhatsApp para solicitar envio de documentos ou pagamentos de qualquer valor em nossos processos seletivos.
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📞 0800-591-0847