Descrição do Cargo
Você será responsável por transformar a estratégia em ações de go-to-market concretas, alinhadas com o plano de marketing e com foco em aceleração de vendas, conversão de funil e geração de receita.
Através das suas habilidades analíticas e executivas, você atuará como ponte entre Produto, Marketing e Vendas, garantindo que as soluções sejam posicionadas de forma estratégica e eficaz nos canais diretos B2B.
Responsabilidades Principais
1. Transformação da Estratégia: Planejar e transformar a estratégia da torre em ações táticas e operacionais de go-to-market;
2. Desenvolvimento de Alavancas Comerciais: Desenvolver e executar alavancas comerciais, campanhas e ações de aceleração de vendas;
3. Monitoramento de Indicadores de Performance: Monitorar indicadores de performance e propor ajustes para otimização contínua;
4. Mapeamento de Oportunidades: Mapear oportunidades e perfis de clientes com maior chance de compra e definir, junto com Marketing e especialistas, as estratégias de abordagem e conversão;
5. Construção de Pitches: Atuar na construção de pitches, apresentações executivas e materiais de apoio à força de vendas;
6. Participação em Fóruns Estratégicos: Participar de fóruns estratégicos e comitês de catálogo para definição de posicionamento e classificação de soluções;
7. Acompanhamento de Ações Comerciais: Garantir a execução e acompanhamento das ações comerciais nos segmentos de vendas diretas (Corp, Gov, Atacado, SMB);
8. Conversão de Funis: Apoiar na conversão de funis das soluções;