Propósito da Posição
Construir, liderar e escalar a área comercial B2B da empresa, fortalecendo relacionamento com clientes industriais e desenvolvendo uma cultura de vendas orientada a dados, disciplina e resultados consistentes.
Principais ResponsabilidadesGestão Comercial
* Definir metas, indicadores e rituais de acompanhamento da performance.
* Gerenciar pipeline e forecast com previsibilidade e gestão de risco.
* Analisar resultados e reportar ao CEO com plano de ação contínuo.
Liderança e Desenvolvimento
* Formar, acompanhar e desenvolver o time de vendas com disciplina.
* Implantar Playbook Comercial (processos, scripts, SLAs, critérios de avanço).
* Estabelecer cultura de visitas: roteiros, pós-visita e follow-up estruturado.
Relacionamento com o Cliente
* Construir e fortalecer relacionamentos com indústrias do setor alimentício.
* Levantar insights de mercado e oportunidades para expansão de portfólio.
Integração com outras áreas
* Atuar junto a Operações para garantir qualidade e nível de serviço ao cliente.
* Colaborar com Marketing para ampliar geração de demanda e visibilidade da marca.
Indicadores-Chave de Sucesso
* Metas definidas e pipeline ativo para 3–6 meses (90 dias)
* Aumento da previsibilidade do forecast (mín. 70% de acurácia)
* Playbook Comercial implantado (v1)
* Incremento de visitas qualificadas e novas oportunidades
* Crescimento progressivo de receita e margem B2B
Requisitos Técnicos
* Experiência com vendas B2B em indústria (preferencialmente alimentos).
* Histórico em liderança comercial e desenvolvimento de equipe.
* Domínio de KPIs, CRM e gestão de funil de vendas.
* Capacidade de estruturar processos e rituais de execução.
* Disponibilidade para visitas e viagens (zona industrial e Brasil).
Competências Comportamentais
* Visão estratégica + forte capacidade de execução.
* Tomada de decisão orientada a dados.
* Organização e disciplina como pilares da entrega.
* Energia, influência e habilidade de formar cultura.
* Resiliência e senso de dono.
Diferenciais
* Vivência no setor de ingredientes alimentícios ou food service.
Certificações em metodologias comerciais.
Modelo de Trabalho
* Presencial — Belo Horizonte/MG + deslocamentos comerciais
Remuneração
* Salário Fixo + Variável por performance do time
Benefícios conforme política da empresa
Tipo de vaga: Efetivo CLT, Autônomo / PJ
Duração do contrato: 12 meses