O profissional será responsável por gerenciar estrategicamente as vendas de máquinas agrícolas, assegurando embasamento técnico aos vendedores, fortalecer o relacionamento com a rede de concessionários, acompanhar a operação do produto junto ao cliente garantindo sua satisfação, coletar feedbacks e garantir o fortalecimento da marca em todo o mercado de atuação.
Planejar e supervisionar a estratégia de vendas de máquinas agrícolas durante todo o processo, do planejamento à entrega técnica da máquina.
Coordenar treinamentos da equipe de vendas do concessionário, apoiando-os em eventos e prospecções de vendas in loco.
Liderar a gestão de expectativas e alinhamentos sobre a correta aplicação e operação do produto junto ao concessionário e clientes.
Monitorar indicadores de desempenho regionais, promovendo melhorias contínuas e garantindo a excelência do produto.
Desenvolver e fortalecer a rede de concessionários e representantes, avaliando seu desempenho e definindo metas alinhadas à estratégia da empresa.
Atuar de forma integrada com engenharia, qualidade, produção, marketing e pós-vendas, alinhando estratégias de produto, melhorias de campo e novas soluções.
Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho, fornecendo informações estratégicas à alta liderança para apoiar decisões e investimentos em melhoria contínua.
Requisitos e Qualificações:
Sólido conhecimento em gestão de vendas de máquinas agrícolas ou bens de capital.
Experiência com rede de concessionários.
Domínio de CRM e KPIs aplicados à gestão comercial.
Conhecimento em tecnologias de máquinas agrícolas (telemetria, agricultura de precisão) será valorizado.
Experiência com análise de mercado, forecast de vendas e gestão territorial.
Noções de pós-vendas e entendimento do ciclo de vida do cliente.
Disponibilidade para viagens e mudança de endereço.
Graduação, MBA/pós-graduação e inglês intermediário/avançado serão considerados diferenciais.
Competências Comportamentais (Soft Skills):
Foco no Cliente e Parceria: postura colaborativa e comprometida com o entendimento das necessidades dos produtores e concessionários.
Confiabilidade e Entrega Consistente: agir com responsabilidade, mantendo qualidade e suporte contínuo ao cliente.
Integridade e Transparência: construir relações baseadas em confiança e decisões éticas.
Paixão por Agricultura e Tecnologia: interesse genuíno por soluções técnicas que aprimorem o desempenho no campo.
Praticidade e Orientação à Solução: atitude mão na massa e capacidade de resolver problemas rapidamente.
Colaboração Global: trabalhar de forma integrada com equipes multifuncionais e multiculturais, alinhado à atuação global da empresa.
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