Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente Local de trabalho: Guarulhos, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Buscamos profissional com experiência em empresas de higienização, limpeza profissional ou facility services (mínimo 10 anos) para atuar em vendas técnicas e consultivas no mercado B2B, com foco em clientes dos segmentos industrial, hospitalar, hoteleiro, predial e food service. Histórico de expansão de carteira e conquista de contas estratégicas, com carteira de relacionamentos ativa no segmento e experiência em recuperação de contas da concorrência. Valorizamos profissionais que comprovem capacidade de atingimento e superação de metas comerciais. Responsabilidades principais: Gerar e executar planos de vendas focados em base de clientes ativos e contas estratégicas atualmente atendidas pela concorrência, com foco no atendimento às metas de expansão de faturamento e lucratividade. Trabalhar em parceria com clientes atuais e potenciais para compreender profundamente as necessidades operacionais e desafios específicos, recomendar planos de melhoria contínua e soluções inovadoras, garantindo retenção e expansão da carteira. Desenvolver relacionamentos sólidos com stakeholders-chave como gerentes de facilities, responsáveis por manutenção predial, executivos de plantas e instalações, enfermeiras de CCIH e nutricionistas. Fornecer suporte técnico especializado aos clientes, identificando e solucionando desafios operacionais relacionados aos serviços, escalando problemas complexos para as áreas técnicas correspondentes quando necessário. Conduzir análise de sistemas e operações, interpretar dados de performance via APP e ERP, fornecer recomendações técnicas documentadas e assegurar que as operações dos clientes estejam em níveis ideais de desempenho. Promover ativamente as soluções e tecnologias da empresa, demonstrando diferenciais técnicos e sustentáveis, construindo relações comerciais de longo prazo baseadas em confiança e resultados. Requisitos técnicos: Domínio de processos de higienização, sanitização e limpeza técnica, compreensão de operações industriais e manutenção predial, familiaridade com normas ambientais e legislação aplicável (Vigilância Sanitária, ANVISA), conhecimento em controle microbiológico e boas práticas de higiene. Habilidade para análise de dados comerciais e interpretação de indicadores (KPIs), capacidade de diagnóstico técnico-operacional e tradução em soluções, raciocínio lógico para identificação de padrões e oportunidades de melhoria, interpretação de laudos técnicos e relatórios de performance. Domínio de sistemas de gestão comercial (CRM, ERP, apps de campo), facilidade para adoção de plataformas digitais e capacidade de gerar relatórios e apresentações profissionais.