📍 Sobre a oportunidade Buscamos um profissional para liderar a frente comercial de soluções em proteção, controle e automação de subestações (SPCS), com responsabilidade direta sobre receita, margem e estratégia de propostas. A posição envolve a gestão de oportunidades comerciais complexas e a liderança de um núcleo técnico composto por engenharia de aplicação e equipe de suporte. Não é uma função comercial tradicional. É uma posição de liderança que exige domínio de vendas técnicas, entendimento de engenharia e responsabilidade sobre o resultado do negócio. 🎯 Principais responsabilidades Liderar o desenvolvimento de negócios em soluções SPCS (utilities, indústrias e integradores) Gerir pipeline, forecast e estratégia comercial Definir posicionamento de propostas (preço, margem, risco) Conduzir negociações técnicas e contratuais Coordenar a interface entre clientes e engenharia de aplicação Liderar o time de pré-vendas técnico (engenharia de aplicação e engenheiros de apoio) Priorizar oportunidades e alocação de recursos técnicos Garantir consistência técnica e comercial das propostas Monitorar concorrência e posicionamento estratégico ⚙️ Requisitos (obrigatórios) Experiência comprovada em vendas técnicas no setor de energia, automação ou infraestrutura elétrica Vivência em soluções de proteção, controle ou automação de subestações (SPCS) Histórico consistente de fechamento de contratos relevantes Experiência na condução de negociações complexas (técnicas e comerciais) Capacidade de liderar times técnicos e multidisciplinares Entendimento de formação de preço em projetos de engenharia 🧠 Perfil esperado Forte capacidade de liderança e tomada de decisão Visão estratégica com foco em resultado e rentabilidade Capacidade de equilibrar competitividade e risco técnico Comunicação clara com clientes e equipes técni