Descrição da Vaga
A sua missão é desenvolver estratégias de crescimento para nossos clientes, trabalhando em conjunto com nossa equipa comercial.
1. Você será responsável por criar e executar estratégias para aquisição de novas contas, utilizando seus conhecimentos em vendas e negociação.
2. Executar forecast de resultados, garantindo que as suas metas sejam alcançadas.
3. Conduzir processo comercial através de reuniões e execução de propostas comerciais, construindo relacionamentos fortes com os nossos clientes.
4. Fazer avaliações financeiras detalhadas das propostas de negócios, priorizando a rentabilidade e as necessidades dos nossos parceiros.
5. Desenvolver relacionamentos profissionais sólidos com clientes e gerenciar stakeholders em diferentes níveis de senioridade.
Requisitos e Qualificações
Para o nosso papel, buscamos candidatos experientes na área de vendas de grandes clientes B2B, com:
1. Experiência em desenvolver estratégias de vendas e negociação eficazes;
2. Conhecimento em conceitos de vendas (SPIN Selling, Rapport, Funil de vendas);
3. Conhecimento em CRM de vendas (preferencialmente Salesforce);
4. Disponibilidade para viagens frequentes;
5. Experiência em negociações complexas; e
6. Forte capacidade de conduzir novos negócios com base em relacionamento e habilidades de prospecção;
Bem-Estar no Trabalho
Nossos colaboradores são fundamentais para o sucesso da nossa empresa. Por isso, oferecemos condições de trabalho confortáveis e um ambiente dinâmico. Além disso, valorizamos a educação e a formação constante de nossos funcionários, oferecendo oportunidades de crescimento e desenvolvimento.