Descrição da Vaga:
Responsável por gerar e converter novas receitas, atuando tanto na prospecção ativa (hunting) quanto na qualificação e fechamento de oportunidades inbound oriundas dos canais digitais (WhatsApp, site, campanhas, etc).
Principal entrega: transformar demanda em faturamento — com velocidade, método e qualidade de venda.
Objetivo Principal:
· Converter leads em clientes com alto potencial de receita e aderência
· Garantir crescimento previsível de novos negócios
· Atuar com visão consultiva, conectando dores do cliente às soluções da empresa
Principais Responsabilidades:
Hunting (Prospecção Ativa)
· Identificar e abordar potenciais clientes (principalmente segmentos-alvo definidos)
· Construir pipeline próprio de oportunidades qualificadas
· Atuar com abordagem multicanal (LinkedIn, WhatsApp, telefone, e-mail)
· Desenvolver discurso consultivo focado em dor e valor
Inbound (Receptivo de canais digitais)
· Atender leads oriundos de:
* WhatsApp oficial
* Site / formulários
* Campanhas de mídia (Google / Meta)
· Fazer qualificação estruturada
· Identificar rapidamente:
* Fit
* Urgência
* Potencial de receita
· Conduzir o lead até fechamento ou descarte qualificado
Gestão de Oportunidades:
· Conduzir reuniões comerciais (diagnóstico + proposta)
· Construir propostas aderentes (em conjunto com técnica/CS quando necessário)
· Gerenciar pipeline no CRM (Pipedrive ou similar)
· Atualizar corretamente etapas, forecast e probabilidades
Venda consultiva
· Entender profundamente o negócio do cliente
· Traduzir soluções em impacto (ex: aumento de contato, eficiência, conversão)
· Posicionar valor vs preço (especialmente relevante no seu cenário)
Interface interna
· Alinhar com:
* Marketing → qualidade dos leads
* CS → handover estruturado
* Produto/Técnico → viabilidade de soluções
· Participar de rituais comerciais (daily, semanal, forecast)
Requisitos:
· Experiência em vendas B2B (preferencialmente tecnologia / SaaS / telecom / CX)
· Vivência com hunting + inbound
· Experiência com CRM (Pipedrive é diferencial)
· Conhecimento em:
* Mensageria (WhatsApp, SMS, RCS) → diferencial forte
* Operações de atendimento ou cobrança → diferencial estratégico
· Perfil mão na massa + orientado a resultado
· Rápido na resposta e organização (principalmente inbound)
· Boa escuta e capacidade de diagnóstico
· Resiliência comercial (não depende só de lead pronto)
· Capacidade de trabalhar com metas e pressão saudável
Diferenciais:
· Experiência vendendo:
* Discador
* CRM
* Soluções de cobrança
* Omnichannel / atendimento
· Já ter atuado com:
* Leads via WhatsApp
* Ciclos de venda consultiva (não só transacional)
Estrutura de Atuação:
· Atuar dentro do time comercial
· Interface direta com:
* Marketing
* CS
* Time técnico
· Responsável por pipeline próprio + inbound distribuído
Horário de Trabalho:
· Modelo Híbrido. Necessário disponibilidade para rotina presencial 3x na semana (inclui presencial no escritório e visitas à clientes).
· Premiação mensal por negócios gerados: % sob a receita líquida dos recebimentos de vendas
· Formato de contratação: Contrato de prestação de serviço (PJ)
· Valor do contrato: R$ 10.000,00