A Apgar é uma consultoria especializada em gestão de dados, governança de dados e inteligência artificial.
Atuamos em diferentes áreas do negócio, desde estratégia e governança até implementação e operação de soluções de analytics, MDM, plataforma de dados e AI.
Nossa equipe é composta por profissionais experientes na área de dados e inteligência artificial que trabalham juntos para oferecer soluções inovadoras e personalizadas para cada cliente.
O que Oferecemos:
* Ambiente de trabalho global com equipes distribuídas em diferentes continentes;
* Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias e tecnologia avançada para construir soluções de alto impacto;
* Certificação como ótimo lugar para trabalhar no Brasil;
* Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira; cultura colaborativa e meritocrática;
* Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota/híbrida.
Responsabilidades:
Buscamos um(a) caçador(a) nato(a), apaixonado(a) por vender serviços de consultoria em dados/IA, governança e MDM.
Você liderará o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.
O que você vai vender:
* Consultoria para programas de governança de dados e estratégia de dados;
* Métodos para acelerar e priorizar dados e IA, quick wins/MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma;
* Licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: soluções de MDM, catálogo de dados, BI, plataformas de dados);
* Serviços de implementação de soluções MDM, catálogo de dados e plataformas de dados (ex.: Databricks, Snowflake), além de analytics & AI;
* Produtos e aceleradores Apgar;
* Serviços de suporte das soluções implementadas.
Principais responsabilidades:
* Hunting: mapear contas-alvo, identificar centros de compra (C-level, líderes de dados, TI, operações) e conduzir abordagens multithread;
* Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos;
* Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações;
* Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas;
* Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios;
* Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados/IA.
Perfil que buscamos:
* Hunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados;
* Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO/CIO/COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança;
* ABS/ABM practitioner: sabe montar planos de conta, mapear poder/influência, criar hipóteses de valor e navegar ciclos complexos;
* Experiente na Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação;
* Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil/LatAm capaz de gerar pipeline;
* Comunicação impecável (português) e inglês/espanhol valorizados para LatAm.
Diferenciais que contam pontos:
1. Casos vendidos/entregues envolvendo MDM (cliente/produto 360), catálogo de dados, programas de governança, Databricks/Snowflake, AI/ML;
2. Vivência em métodos de valor e roadmap (ex.: priorização esforço×impacto, MVP,