A BM VAGAS, em parceria com uma empresa no segmento de serviços e locação de equipamentos, seleciona Vendedor Externo B2B para a cidade de Bauru/SP. Missão do Cargo Expandir a presença da Lokan no mercado de locação de plataformas elevatórias e mão de obra de andaimes, através da prospecção estratégica e gestão de carteira, garantindo soluções técnicas adequadas às necessidades dos clientes e o cumprimento das metas organizacionais. Responsabilidades e Atribuições Prospecção Ativa: Realizar a captação de novos clientes por meio de contatos telefônicos, visitas presenciais, indicações e estratégias comerciais. Gestão de Carteira: Desenvolver e manter o relacionamento com os clientes, identificando novas oportunidades e ampliando a base ativa. Planejamento de Campo: Planejar e executar rotinas de visitas externas para apresentação de produtos/serviços e levantamento de demandas técnicas. Negociação Comercial: Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de preços, prazos e condições de pagamento, focando no fechamento de vendas. Funil de Vendas: Gerenciar todas as etapas do processo comercial no sistema CRM, desde a prospecção até o pós-venda. Gestão Administrativa: Realizar lançamentos, cadastros e o acompanhamento de pedidos e contratos no sistema ERP da empresa. Pós-venda e Fidelização: Acompanhar a entrega e execução dos serviços, garantindo a satisfação e a retenção do cliente. Foco em Resultados: Trabalhar com metas e indicadores de desempenho (KPIs), buscando atingir e superar os resultados estabelecidos. Inteligência de Mercado: Monitorar o mercado e a concorrência para identificar tendências e novas oportunidades de negócios. Suporte Estratégico: Apoiar ações e estratégias comerciais definidas pela empresa, contribuindo para o crescimento da área. Melhoria de Processos: Atuar de forma proativa na otimização dos processos comerciais e na organização das informações. Atividades Correlatas: Executar demais tarefas pertinentes à função, conforme a necessidade da área comercial. Requisitos e Qualificações Ensino médio completo / Superior (Completo ou Cursando) em Administração, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas correlatas; Experiência comprovada em vendas externas B2B, preferencialmente no setor de Construção Civil ou Locação de Equipamentos; Técnicas de negociação, gestão de funil de vendas, domínio de CRM e Pacote Office. Disponibilidade para viagens - curtas. Competências Comportamentais Perfil proativo e orientado a resultados; Trabalho em equipe; Organização e Autogestão: Disciplina para gerenciar a agenda de visitas e os lançamentos em sistema. Visão de Dono: Comprometimento com o crescimento sustentável da empresa e otimização de recursos. Horários: Segunda a quinta-feira - Das 07:30 as 18h (1:30 de almoço) Sexta-feira - Das 07:30 as 17h (1:30 de almoço)