Description A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo! Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é WeAreExpertsAndGlobal A Oportunidade Estamos em busca de um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar na geração e qualificação inicial de oportunidades de negócio. Essa pessoa será responsável por realizar o primeiro contato com potenciais clientes, entender suas necessidades e identificar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Buscamos alguém com boa escuta ativa, organização e disciplina de cadência, que tenha curiosidade para pesquisar sobre empresas e persistência para lidar com objeções no processo comercial. Responsibilities Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de ligações, e-mails e outros canais de contato. Conduzir conversas iniciais com potenciais clientes, aplicando escuta ativa para compreender contexto e necessidades. Pesquisar informações básicas sobre empresas e contatos antes das abordagens. Qualificar leads utilizando critérios estruturados (ex.: BANT) para identificar oportunidades reais de negócio. Registrar corretamente todas as interações e informações relevantes no CRM. Executar cadências de contato com organização e consistência (follow-ups, retornos e novos contatos). Trabalhar com foco em metas de atividade, como volume de ligações, e-mails e follow-ups realizados. Demonstrar persistência e resiliência diante de objeções durante as interações com potenciais clientes. Prerequisites Boa comunicação verbal e escrita. Forte habilidade de escuta ativa e investigação. Organização para seguir processos e cadências comerciais. Capacidade de realizar pesquisa básica sobre empresas e mercado antes das abordagens. Disciplina para manter registros atualizados no CRM. Perfil resiliente e persistente para lidar com objeções. Diferenciais Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas (BDR/SDR). Conhecimento de metodologias de qualificação de leads, como BANT, SPIN ou similares. Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas. Experiences O que oferecemos para os nossos Experts? Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% ♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação Convênio Farmácia Seguro de Vida