Você é da Área Comercial? É um(a) profissional motivado por desafios e que deseja construir uma carreira sólida em uma empresa que é referência em inovação, temos a oportunidade certa para você Vem hoje mesmo fazer parte do time da Randoncorp
Estamos com uma oportunidade para Consultor(a) de Vendas na Randon Auttom (Região Sudeste).
Estamos na busca de um profissional na área comercial, para posição estratégica e de impacto.
Se você tem vivência e gosta da área de automação e robótica, essa oportunidade é pra você
#VocêNaRandoncorp #SomosRandoncorp
Responsabilidades e atribuições
Nesta posição, suas principais atividades serão:
* Atuação ativa na prospecção de clientes, visitar, negociar, analisar e acompanhar o mercado nacional, negociando projetos de máquinas e células robotizadas e definindo condições comerciais;
* Manter rede de relacionamento com clientes e parceiros, estabelecendo roteiro de visitas e reuniões para potencializar os resultados comerciais e buscar a adimplência da carteira;
* Elaborar o plano de vendas através do conhecimento de sua região de atuação (potencial de mercado, concorrência, novas oportunidades), providenciando avaliação gerencial do parceiro, verificando particularidades e características, visando atingir as metas estabelecidas a partir das ações comerciais;
* Atuar como elo entre clientes e a área de engenharia, atuando na resolução de problemas e orientação dos processos, com habilidade para compreender processos produtivos de clientes e traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais viáveis, bem como manter a rede de vendas munida com informações gerenciais;
* Responder pelo planejamento e cumprimento do seu roteiro de viagem (participação em feiras e eventos), respeitando política vigente e orçamento matricial;
* Negociar com clientes condições comerciais conforme itens integrantes da proposta comercial, bem como responder pela receita, market share, obtida, crescimento de carteira e margem de contribuição.
* Elaborar orçamentos e redigir propostas técnico-comerciais envolvendo custos, escopo, cronograma e ROI com decisores técnicos e C-Level.
Requisitos e qualificações
Requisitos obrigatórios:
* Graduação Concluída;
* Certificação ou Conhecimento em Excel Intermediário;
* Certificação ou Conhecimento em Negociação.
Serão considerados diferenciais para o processo:
* Experiência sólida em vendas consultivas de projetos industriais complexos, preferencialmente em automação ou robótica;
* Conhecimento técnico aplicado em máquinas especiais, células robotizadas, sistemas de solda, manipulação e automação de processos industriais;
* Habilidade para compreender processos produtivos de clientes e traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais viáveis;
* Capacidade de elaborar e discutir propostas técnico-comerciais envolvendo custos, escopo, cronograma e ROI com decisores técnicos e C-Level;
* Familiaridade com o segmento de indústrias pesadas, automotivo ou bens de capital, incluindo ciclos de vendas longos e complexos;
* Forte capacidade de negociação, argumentação técnica e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos (engenheiros, compradores, diretores);
* Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional e atuação ativa na prospecção e visita a clientes;
* Perfil orientado a resultados, com responsabilidade sobre receita líquida, obtida e crescimento de carteira;
* Experiência com CRM, SAP, leitura de desenhos técnicos, normas técnicas (NR-12, ISO, etc.) e uso de ferramentas de simulação ou CAD.
Informações adicionais
Horário de trabalho:
Turno 1: Das 07:12 às 17h.
Local de atuação:
* Região Sudeste.
Modelo de trabalho:
* Híbrido (presencial e remoto).
Observação importante:
* É necessário disponibilidade para para viagens frequentes em território nacional.
Benefícios:
* Vale refeição;
* Participação no resultados (PPR);
* Plano de Saúde SSI;
* Centro de Saúde na empresa;
* Plano Odontológico;
* Previdência Privada;
* Oportunidades internas de carreira.
Aqui na Randoncorp acreditamos que o amanhã é construído pelas pessoas. Somos um grupo de empresas brasileiro transportando inovação e tecnologia pelo mundo. Juntos, expandimos horizontes com dedicação, ética, diversidade e sustentabilidade. Somos milhares de pessoas trabalhando em soluções para o futuro da mobilidade.
Vamos construir o amanhã com a gente?
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