Descrição do Cargo
A pessoa certa para este cargo é alguém comunicativo, motivado por desafios e que gosta de abrir portas para novos negócios. Este profissional será responsável por atrair clientes e/ou prospects, apresentando soluções estratégicas e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada empresa.
Responsabilidades:
* Prospectar leads, apresentando a proposta de valor das soluções, com abordagens estratégicas e personalizadas
* Mantenha o funil de vendas atualizado na plataforma de enablement, realizando follow-ups diários e acompanhamento ativo das oportunidades
* Dominar as dores dos clientes e os benefícios das soluções, utilizando esse conhecimento nas interações comerciais
* Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e melhorar resultados
* Aplicar gatilhos mentais, como prova social e propostas de valor, para aumentar a atratividade das soluções apresentadas
* Monitorar os leads desde o primeiro contato até a conclusão da venda com o executivo de vendas
* Agendar reuniões presenciais ou online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando os compromissos previamente com os prospects
* Identificar e remover impeditivos para realização das reuniões, acionando áreas ou pessoas responsáveis quando necessário
* Realizar follow-ups com os ESNs (Executivos de Soluções de Negócios), garantindo a correta atualização das negociações nas ferramentas
* Conduzir análises de Win/Loss para oportunidades perdidas, gerando aprendizados para o time
* Construir e manter frameworks atualizados sobre o segmento de atuação, como base para novas estratégias
* Representar a empresa em eventos, campanhas e ações de marca, ampliando o alcance e abrindo novas oportunidades de prospecção
* Apoiar projetos de compartilhamento de conhecimento interno, atuando como buddy para novos integrantes
Habilidades Requeridas:
* Conhecimento intermediário em planilhas, como Excel ou Google Sheets
* Experiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reeve, Meetime ou Hubspot
* Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como Neoway, Econodata ou Empresômetro
* Nível intermediário de uso do ChatGPT para apoio em análises, argumentação ou roteiros
* Conhecimento básico em copywriting (redação estratégica para prospecção)
* Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas