Vaga: Coordenador(a) Comercial Regional (B2B)
Segmento: Distribuição de peças e componentes
Modelo de trabalho: 100% presencial, com atuação intensa em campo
Regime de contratação: CLT
Remuneração fixa: R$ 4.000,00
Variável: Comissão sobre faturamento regional (conforme política interna)
Região de atuação: Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco e Ceará
Disponibilidade: Viagens frequentes entre os estados da região (carro fornecido pela empresa)
Objetivo da contratação
Esta vaga representa um movimento estratégico de crescimento e estruturação comercial regional.
Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar diretamente na liderança do time de vendas, na abertura de novas frentes comerciais e na organização da operação regional, garantindo aumento de faturamento, maior previsibilidade e presença ativa nos mercados do Nordeste.
Essa pessoa entra para dar ritmo, direção e acompanhamento próximo ao comercial, assumindo um papel central entre estratégia e execução em campo.
Papel da função no dia a dia
O(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por:
* Coordenar e acompanhar o time comercial regional
* Atuar presencialmente nas praças, com viagens frequentes entre os estados
* Acompanhar vendedores em campo, apoiando negociações e desenvolvimento comercial
* Abrir mercado em cidades estratégicas do interior, iniciando relacionamentos comerciais e estruturando novas frentes
* Analisar carteira de clientes, indicadores de vendas, conversão e ticket médio
* Implementar rotinas de acompanhamento comercial (reuniões, relatórios, CRM)
* Identificar gargalos de performance e definir ações práticas: ajustes de abordagem, treinamento ou reforço de equipe
* Atuar como elo entre o time comercial, áreas internas e liderança
Essa é uma posição ativa, presencial e de liderança prática, com forte presença em campo.
O que se espera dessa pessoa ao longo do tempo
Nos primeiros 3 meses
* Compreensão clara da dinâmica regional e do time
* Implementação de uma rotina básica de acompanhamento comercial
* Presença ativa nas praças, com leitura real de clientes, oportunidades e gargalos
* Primeiros avanços em organização e previsibilidade
Em até 6 meses
* Time mais acompanhado, organizado e direcionado
* Evolução perceptível nos indicadores de venda e na qualidade da carteira
* Abertura de novas frentes comerciais no interior
* Atuação mais estratégica na priorização de regiões e clientes
Em até 12 meses
* Operação regional mais estruturada e previsível
* Crescimento consistente de faturamento
* Time mais maduro comercialmente
* Presença consolidada em praças estratégicas da região
Indicadores de sucesso
* Crescimento de faturamento regional
* Evolução do ticket médio e da taxa de conversão
* Abertura de novos clientes e/ou distribuidores estratégicos
* Organização da rotina comercial e uso consistente de CRM
* Desenvolvimento e performance do time comercial
Requisitos técnicos
* Experiência prévia com vendas externas B2B
* Vivência em coordenação ou liderança comercial
* Experiência com atuação regional e viagens frequentes
* Capacidade de análise de indicadores comerciais
* Familiaridade com CRM, ERP, WhatsApp Business e planilhas
* CNH ativa e total disponibilidade para viagens
Diferenciais relevantes
* Atuação comercial no Nordeste
* Experiência com abertura de mercado e expansão regional
* Vivência em distribuição, atacado, peças ou segmentos similares
* Histórico de liderança próxima e prática em campo
Perfil comportamental esperado
* Liderança presente, prática e respeitosa
* Disciplina para rotina comercial e acompanhamento de indicadores
* Foco em resultado com ética e visão de longo prazo
* Autonomia com responsabilidade
* Capacidade de ouvir, desenvolver pessoas e sustentar decisões
* Energia e resiliência para uma rotina intensa de campo
Perfis que não se adaptam:
Pessoas avessas a viagens frequentes, que evitam atuação em campo, têm dificuldade em liderar pelo exemplo ou atuam com vendas sem critério e sem visão de relacionamento.
Jornada de trabalho
* 44 horas semanais
* Atuação 100% presencial
* Rotina predominantemente externa, com flexibilidade de horários em dias de viagem
Benefícios
* Comissão sobre faturamento regional
* Despesas de viagem custeadas pela empresa (hospedagem, alimentação e deslocamento)
* Reembolso de km ou apoio logístico conforme política interna
Se você gosta de vendas em campo, liderança próxima, desafios reais e construção de mercado, aqui é um lugar onde disciplina, atitude e capacidade de execução se transformam em crescimento real.