Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-337882@vagas.abler.in
Nível: Coordenador
Cursos de: Gestão comercial, administração
Escolaridade: Graduação - Gestão comercial, administração - Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Disponibilidade de Horário
Disponibilidade para viajar a trabalho
Benefícios: Vale Transporte ou Auxílio Combustível de R$ 160,00, Vale alimentação, Assistência médica, Assistência odontológica, Gympass, Cartão Farmácia
Responsabilidades Da Posição
Planejar e controlar ações para atingimento de metas da Região, garantir a aplicação da Política Comercial, distribuir e acompanhar metas da sua equipe, aplicar treinamentos, supervisionar rotina dos Representantes comerciais, alocar equipe de acordo com as necessidades do mercado (contratar e desligar), coletar informações sobre nosso mercado, acompanhar as Ações dos concorrentes, garantir a implementação da Segmentação e do Método de trabalho em sua região, visitar clientes de sua região, negociar pedidos de vendas, prospectar novos negócios e abrir de novos clientes, atender Clientes KA de sua região, acompanhar negociações e fechamento de vendas, elaborar previsão de vendas de sua região, estar em Linha com a Visão, Missão e Valores da empresa.
Desenvolver planos de ação para regiões com baixo desempenho Identificar gargalos e implementar estratégias específicas para melhorar resultados em áreas críticas.
Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) detalhados Criar relatórios mais analíticos com insights sobre tendências de mercado, vendas por canal e desempenho da equipe.
Conduzir reuniões de alinhamento com representantes regionais Reunir-se periodicamente com a equipe para discutir desempenho, desafios e oportunidades de melhoria.
Elaborar estratégias para diversificação do portfólio de clientes Focar em clientes de diferentes segmentos para minimizar riscos e aumentar a estabilidade de receita.
Participar ativamente de projetos estratégicos da empresa Envolver-se em iniciativas como desenvolvimento de novos produtos ou entrada em mercados inexplorados.
Apoiar o desenvolvimento e a capacitação dos representantes Criar planos individuais de desenvolvimento e acompanhar o progresso de cada representante da equipe.
Liderar negociações complexas em clientes estratégicos (KA) Assumir um papel ativo nas negociações de maior impacto para a empresa, fortalecendo o relacionamento com os clientes chave.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Ter liderado equipe de representantes, ter uma vasta experiência.
Pacote Office-intermediário (principalmente excel e power point).
Conhecimento da região de atuação: Sul: base em Curitiba; (Pontos de atuações Sudeste; Centro-Oeste e Nordeste).
Disponibilidade para Viagens.
Formação em ADM, Gestão comercial ou áreas afins (formação acadêmica será um diferencial).
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