Gerente de Vendas – P&E
Você esta buscando por uma nova oportunidade na sua carreira profissional?
A área de P&E em Araucária tem esta oportunidade para atuação na área de Gestão da equipe de Vendas (WPU) para projetos Capital.
Descrição de responsabilidades
O gerente de vendas da FBL e PDB deve liderar as equipes das tecnologias de Fiberline (incluindo Cooking, Fiberline, BCTMP e Biomass conversion) e Pulp Dryer and Bailing de forma a atingir os resultados definidos, coordenando as atividades de confecção de propostas técnicas e comerciais através de reuniões periódicas de planejamento e follow up, ferramenta COMPASS, priorização de atividades, etc.
Como parte importante de sua função deve também promover o desenvolvimento e capacitação de sua equipe, através das ferramentas e recursos disponíveis.
Volume de vendas, market share e controle dos custos de vendas são alguns dos KPIs importantes para esta função.
Principais Atividades:
Estratégicas
* Orders Received (OR): garantir o volume de OR estabelecido no plano anual (budget)
* Sales Project Margin (Sales PM): garantir as margens de vendas do projeto conforme estabelecido no plano anual (budget). Assim como as margens de vendas, deve ser garantido também um MODI (Margem Over Direct Invoice) mínimo que deve ser estabelecido no plano annual (budget)
* Market Share (MK): garantir o market share conforme estabelecido no plano estratégico da empresa
* Cost Estimate Accuracy(CEA): garantir a precisão dos orçamentos de projetos realizados de forma a manter a competitividade dos produtos, sistemas e projetos oferecidos assim como possibilitar que o mesmo possa ser implementado dentro do estabelecido no orçamento.
* Expenses and Costs for Sales process : controlar os custos e despesas dos processos de vendas de maneira a sempre manter uma alta eficiência das atividades
* Participar das definições de orçamentos de vendas / plano anual (budget) fazendo as devidas interfaces com sua BU, controladorias Latam e da BU, assim como com o gerente de Pulp da PEC Latam.
* Desenvolver novos modelos de negocio (ser responsável ou participar)
* Participar da criação do Plano de Marketing anual e implementá-lo durante o ano subsequente.
* Gestão de Pessoas
* Liderar a equipe sob sua responsabilidade em atingir os resultados definidos, coordenando as atividades de confecção de propostas técnicas e comerciais através de reuniões periódicas de planejamento e follow up, ferramenta COMPASS, priorização de atividades, etc.
* Promover o desenvolvimento e capacitação de sua equipe, através das ferramentas e recursos disponíveis
* Rotineiras
* Coordenar os processos de vendas com relação a interface com os clientes (reuniões, discussões técnicas e comerciais, avaliação de inquiries, etc.), definição das soluções junto as BUs, confecção dos orçamentos, propostas técnicas e comerciais, cumprindo sempre os prazos previamente acordados com os clientes e demais interfaces
* Assegurar as informações do COMPASS estejam atualizadas
* Realizar reuniões periódicas/mensais com as Bus para discussão dos processos de vendas em andamento.
* Realizar Safety Walk
* Sales Planing – Prospectar, alinhar juntamente com BU e BA as necessidades dos clientes com a nossa capacidade de execução visando ter um "sales funnel" organizado, priorizado e efetivo para anos seguintes e garantir o follow up destas ações para assegurar a efetividade do processo.
Requisitos necessários para o desempenho das atividades
Para ter sucesso nesta posição é importante:
* Graduação em Engenharia
* Fluente em Português e Inglês
* Desejável conhecimento em espanhol
* Experiência em vendas CAP
* Conhecimentos técnicos de fabricação de celulose e papel
* Desejável experiência em gerenciamento de relacionamento com clientes
* Conhecimentos técnicos em equipamentos de linha de fibras e máquina de secar
* Boa comunicação
* Capacidade de coordenar várias atividades e equipes ao mesmo tempo
* Capacidade de interfacear com diversos níveis organizacionais do cliente
* Focado em resultado
* Visão estratégica e de longo prazo
* Organização
Oferecemos
Esta posição oferece a oportunidade de desenvolvimento junto a uma equipe dinâmica, integrada e orientada para atender o cliente da melhor forma.