Este profissional é fundamental para o sucesso da equipe de vendas externa, pois acompanha a produtividade dos vendedores e define rotas de atuação. Além disso, ele deve realizar o acompanhamento dos vendedores externos da sua região, dar feedback constante e promover ações de desenvolvimento para que eles possam alcançar seus objetivos. Para essa função, são necessários Ensino Médio completo, disponibilidade de horário flexível e experiência com vendas diretas. É também desejável ter habilidades em gestão de equipes e negociação eficaz. Ao longo do processo de trabalho, este profissional irá: