O cargo de Closer é fundamental para a nossa equipe, pois você será responsável por converter leads qualificados em alunos matriculados, conduzindo negociações com excelência e garantindo uma experiência consultiva e personalizada.
Função:
* Conduzir calls de fechamento com leads qualificados (SQLs) gerados pelo SDR
* Apresentar e defender propostas com foco nas necessidades específicas dos leads
* Superar objeções e contornar barreiras usando técnicas de vendas consultivas
* Mantecer e atualizar informações sobre negociações no CRM da empresa
* Colaborar com a equipe de SDRs e marketing para otimizar a conversão do funil de vendas
* Atingir e superar as metas de vendas semanais e mensais
* Participar de treinamentos e roleplays regulares, aprimorando técnicas e abordagens
Habilidades Requeridas:
* Experiência prévia como closer ou em vendas consultivas
* Histórico de atingimento de metas em vendas
* Dominio de técnicas de vendas como Challenger Sale, SPIN Selling e Straight Line Selling
* Familiaridade com CRMs e ferramentas digitais
* Conhecimento básico sobre mercado jurídico e tecnologia é um diferencial
Benefícios:
* Comissão Atrativa
* Treinamentos regulares
* Ambiente dinâmico e colaborativo
* Oportunidade de crescimento
Modelo de Remuneração:
* Base fixa + comissão por fechamento (5% do ticket médio de R$18.000)
* Bônus por metas atingidas
Meta para o Closer nos Primeiros 3 Meses:
* Atingir uma conversão mínima de 20% dos SQLs recebidos
* Fechar ao menos 10 vendas/mês (ticket médio de R$18.000)