Requisitos Obrigatórios
* Ensino superior completo (tecnólogo ou bacharelado)
* Excel intermediário sólido, para analisar dados de vendas, performance de frotas, etc usando fórmulas mais avançadas, indicadores e tabela dinâmica.
* Experiência em vendas B2B de serviços ou soluções com dependência de operação, prazo ou nível de serviço (ciclo consultivo, negociação e geração de receita)
* Vivência com prospecção ativa, negociação de contratos e gestão de relacionamento com clientes ou canais (ex: revendas, distribuidores, parceiros)
* Capacidade de entender necessidades do cliente/parceiro e transformar em proposta comercial viável
* Raciocínio analítico para interpretar indicadores comerciais e operacionais
* Perfil autônomo, com visão de dono, foco em resultado e aprendizado rápido
Diferenciais (não eliminatórios)
* Experiência em logística, transporte, 3PL, supply chain ou venda de serviços complexos
* Experiência com canais, revendas ou distribuição
* Vivência em estratégias comerciais ou desenvolvimento de negócios
* Inglês será considerado um diferencial
Responsabilidades e Atribuições:
* Atuar na venda de fretes em todo o Brasil para revendas e parceiros do ecossistema Ambev
* Prospectar novas oportunidades dentro da rede de revendas e conduzir negociações comerciais B2B
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas com foco em aumento de receita e expansão do modelo Nexway
* Gerenciar todo o ciclo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e relacionamento contínuo)
* Estruturar propostas comerciais competitivas, considerando capacidade logística e nível de serviço
* Criar e aplicar iniciativas de fidelização para aumentar retenção e satisfação das revendas/parceiros
* Realizar análises de mercado e de performance comercial, identificando tendências, oportunidades e áreas de crescimento
* Acompanhar indicadores de vendas e produtividade de frota, ajustando estratégias conforme resultados
* Propor melhorias no processo comercial e na experiência do cliente, com foco em inovação e otimização