A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. É uma grande empresa com números expressivos: são mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo. Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal.A OportunidadeBuscamos um(a) Analista de Prospecção focado em Captação de Parceiros e Alianças Estratégicas para gerar pipeline qualificado de novos parceiros e alianças, por meio de prospecção ativa, qualificação consultiva e agendamento de reuniões para o time de Alianças e Parcerias. Este papel garante a entrada correta dos potenciais parceiros no fluxo de avaliação, com dados completos e handover estruturado, apoiando o crescimento do ecossistema SoftExpert.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar ativamente potenciais parceiros e alianças (outbound multicanal: e mail, LinkedIn, telefone).Mapear contas-alvo por vertical/território e construir listas priorizadas.Conduzir o primeiro contato em português e inglês, investigando fit, interesse e hipótese de parceria.Qualificar o parceiro com base em critérios objetivos (capacidade de delivery, especialidade, cobertura, modelo comercial e aderência ao portfólio).Agendar reuniões qualificadas para Hunter/Farmer/GP e realizar handover com contexto completo.Garantir o cadastro e a atualização das informações do parceiro nos sistemas definidos (CRM/Portal/fluxo de cadastro).Manter cadência de follow-up e registrar histórico, próximos passos e status.Produzir um brief padronizado por parceiro (perfil, fit, tese de valor e próximos passos) para acelerar avaliação e onboarding.Requisitos e qualificaçõesInglês avançado/fluente (obrigatório) para prospecção, reuniões e comunicação escrita com parceiros internacionais;Experiência comprovada em captação de parceiros e alianças estratégicas, com geração de pipeline em ecossistemas B2B.Vivência como SDR/BDR em vendas consultivas B2B (outbound);Domínio de cadências, qualificação e handover (pipeline hygiene);Vivência com CRM e disciplina de registro (atividades, etapas, próximos passos);Comunicação clara, objetividade e organização para rotina de alto volume;Você irá se destacar se tiverExperiência com programas de canais e ecossistema (VAR, BPO, Referral, integradores, consultorias especializadas);Familiaridade com modelos de co-sell / co-delivery e geração de demanda via parceiros;Vivência em empresas de software B2B/enterprise e ciclos de venda complexos;Experiência com PRM/portais de parceiros e rotinas de governança (cadência, relatórios, SLA);Conhecimento de verticais/reguladas (ex.: compliance, qualidade, ESG, EAM, PPM);Informações adicionaisO que oferecemos para os nossos #Experts?