RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver e executar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
Identificar oportunidades de novos negócios e expansão de escopo em clientes ativos nos segmentos industriais atendidos.
Coordenar todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato.
Garantir que propostas comerciais reflitam corretamente escopo técnico, prazos, riscos e custos dos projetos.
Atuar como elo entre clientes e equipe técnica, traduzindo necessidades operacionais em soluções de engenharia.
Participar de reuniões técnicas e comerciais, apoiando a definição de escopos de serviços de Segurança de Processos.
Coordenar e orientar a equipe comercial, apoiando negociações técnicas mais complexas.
Definir metas, prioridades e acompanhar o desempenho comercial.
Manter relacionamento com clientes estratégicos, garantindo satisfação e continuidade dos contratos.
Identificar oportunidades de renovação e ampliação de escopo junto à base de clientes.
Garantir o uso adequado de CRM e ferramentas de acompanhamento do pipeline comercial.
Reportar resultados comerciais e análises de desempenho à diretoria.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação em Engenharia Química
Inglês técnico para leitura e participação em reuniões.
Vivência com vendas consultivas e negociação de serviços técnicos de engenharia.
Experiência com liderança de equipe comercial e/ou técnica.
Capacidade de entendimento e discussão de escopos técnicos de Segurança de Processos.
Atuação em segmentos como óleo & gás, químico, petroquímico, energia ou mineração é um diferencial.
Comunicação objetiva e assertiva. Queremos alguém que desenvolva uma ótima interface com os clientes e a equipe da RME. Alguém que consiga utilizar a comunicação verbal e escrita de forma clara e ágil.
Capacidade de negociação focando sempre na construção de relações de confiança com nossos clientes e parceiros.
Organização e gerenciamento de tempo;
Pacote office e uso de internet;
Você precisa ser detalhista, ter foco em resultados e capacidade analítica para atuar no Comercial da RME;
Muita responsabilidade. Aqui na RME, trabalhamos com processos que garantem a segurança e a vida das pessoas, precisamos ser criteriosos e precisos em nossas entregas;
Ser muito bom no trabalho em equipe. Aqui a gente joga junto e auxilia no desenvolvimento do time;
Energia pra fazer acontecer Nossos projetos são gigantes, nossos clientes são enormes, existe muita oportunidade de crescimento aqui na RME, mas você precisará vestir a camisa
Vaga Híbrida
Necessário disponibilidade para atuar no escritório da RME em São José dos Campos/SP.
Carga horária de 40 horas semanais.
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