Apaixonados por vendas, somos procuradores de resultados.
Procuramos um profissional talentoso para integrar nossa equipe como Vendedor Sênior, responsável por conduzir todo o processo de vendas – da prospecção ao fechamento. O seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossas soluções de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
O nosso sistema de integração de canais de venda com operadores logísticos potencializa resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.
Em nossa empresa, estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento, essa é a sua oportunidade.
O Vendedor Sênior terá a responsabilidade de:
- Prospeção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
- Redigir e enviar propostas comerciais;
- Participar de treinamentos;
- Compartilhar conhecimentos com a equipe;
- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Requisitos:
- Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
- Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
- Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
- Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
- Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Benefícios:
- Remuneração competitiva;
- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
- Trabalhe de qualquer lugar do Brasil.
Detalhes:
- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.