1. Ensino superior cursando em administração, gestão comercial ou áreas afins;
2. Vivência com vendas B2B (Hunter) e ISP;
3. Experiência com Gestão de Pessoas;
4. Ferramentas Google (Planilhas, Documentos);
5. Pacote MS Office Office (Word, Excel, Power Point);
6. Análise de indicadores, Estratégias comerciais e de negócio, Gestão de vendas;
7. CNH AB e Direção Defensiva. Será considerado um diferencial:
8. Ensino superior completo em administração, gestão comercial ou áreas afins;
9. Rotinas administrativas;
10. Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter) e ISP no segmento de telecomunicações.
* Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
* Garantir o cumprimento dos padrões, processos, rotinas e políticas do setor;
* Liderar e buscar o alinhamento de sua equipe por meio de acompanhamentos, treinamentos, feedbacks, delegação de atividades, resolução de conflitos, ações de motivação, avaliação de desempenho, solicitação de contratações, solicitação de remanejamento e/ou desligamento, aplicação de medidas disciplinares, dentre outras ações de gestão de pessoas;
* Atuar na disseminação e internalização da cultura organizacional junto à equipe (Negócio, Missão, Visão, Valores e Estratégia);
* Acompanhar e analisar os indicadores de resultados da área e definir ações de curto e médio prazo para melhoria das entregas;
* Buscar inovações e melhorias que gerem maior produtividade e performance no desempenho das atividades da área;
* Acompanhar processos de auditoria, quando necessário;
* Preparar e apresentar para a liderança relatórios de resultados, formulários, planilhas ou documentos, conforme solicitações;
* Participar da definição, quando solicitado, do planejamento estratégico e orçamentário da área;
* Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
* Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
* Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança;
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas agressivas para identificar e prospectar novos clientes no mercado B2B (TIC) e ISP. Isso inclui prospecção ativa, identificação de clientes em potencial, abordagem proativa, negociação de contratos e fechamento de vendas. Além disso, é essencial construir e manter um pipeline robusto de oportunidades de negócios;
* Fornecer relatórios semanalmente de vendas e análises de tendências do mercado, apresentando insights e recomendações para impulsionar o resultado de vendas do canal;
* Supervisionar uma equipe de representantes de vendas dedicados à aquisição de novos clientes, fornecendo orientação, treinamento e suporte necessários;
* Definir metas de vendas e acompanhar o desempenho da equipe, garantindo o cumprimento dos objetivos estabelecidos;
* Realizar análises de mercado e identificar oportunidades de crescimento, adaptando as estratégias de vendas conforme necessário;
* Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas;
* Colaborar com outras equipes, como marketing e suporte técnico, para garantir uma experiência integrada ao cliente.