Descrição da Vaga
A posição para Account Manager é responsável pela venda de produtos SaaS voltados à gestão, virtualização (VMs) e comercialização de computação em nuvem para clientes B2B de médio e grande porte.
Perfil
Capacidade de compreender e traduzir características técnicas da solução (como orquestração de VMs, rede, provisionamento, billing integrado, white-label) para benefícios de negócio;
Capacidade de engajamento e negociação com CTOs, arquitetos de solução, infra-estrutura, operações;
Conhecimento em cloud computing, virtualização, containers, DevOps, e modelos híbridos de infraestrutura é um diferencial claro.
Habilidades
Prospecção ativa (outbound), com abordagem consultiva e social selling;
Capacidade de mapear ciclos de decisão complexos, com múltiplos stakeholders técnicos e de negócio;
Excelente capacidade de comunicação, negociação, fechamento e expansão de contas;
Fluência com CRM e funil de vendas estruturado (data-driven).
Requisitos Indispensáveis
Experiência em vendas B2B de soluções de cloud, IaaS, SaaS ou infraestrutura de TI;
Vivência com clientes do segmento de tecnologia, provedores regionais, integradores de TI ou datacenters;
Experiência com modelos comerciais SaaS.
Vaga disponível para Chapecó ou Florianópolis.
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