Responsabilidades Principais (com detalhamento técnico)1. Leitura e interpretação de escopos técnicosAnalisar detalhadamente documentações técnicas, memoriais descritivos, plantas, isométricos, fluxogramas, listas de materiais e especificações recebidas dos clientes.Identificar o escopo exato de fornecimento, fronteiras de responsabilidade, exclusões e premissas.Elaborar checklists técnicos e comerciais para alinhamento interno antes da precificação.Participar de reuniões de esclarecimento de escopo (clarifications meetings) junto aos clientes e à equipe técnica.2. Elaboração de propostas comerciais e técnicasConstruir propostas técnico-comerciais completas, com todos os anexos exigidos (prazos, cronogramas, planilhas de preço, memoriais, composições de custo e documentos de qualificação técnica).Garantir que a proposta esteja alinhada às normas aplicáveis (NR-13, ASME, API, ABNT) e às capacidades produtivas da Tecnoend.Participar de revisões internas e de apresentações técnicas ao cliente, quando necessário.Controlar versões e histórico de revisões das propostas enviadas.3. Elaboração de custos e estudos de viabilidadeRealizar levantamento de custos diretos e indiretos, considerando materiais, mão de obra, equipamentos, fretes, mobilização, alojamento, seguros e encargos.Consultar fornecedores homologados e subcontratados para compor custos de insumos e serviços.Utilizar planilhas de composição de custos analíticos (CUB industrial, SINAPI, ou bases próprias) e simulações de margem.Avaliar indicadores de rentabilidade (markup, payback, margem de contribuição) de cada proposta.Elaborar relatórios comparativos de custos de propostas anteriores (histórico de orçamentos Tecnoend).4. Apoio técnico e integração com a engenhariaTrabalhar lado a lado com a engenharia de projetos para avaliar viabilidade construtiva e possíveis otimizações técnicas.Propor soluções alternativas de materiais, processos ou metodologias que tragam ganho de competitividade sem comprometer a qualidade.Apoiar na elaboração de memoriais descritivos e desenhos conceituais (AutoCAD, SolidWorks ou equivalentes) para anexar às propostas.Participar na transição da proposta para o planejamento e execução, garantindo que o escopo contratado seja totalmente compreendido pelas áreas operacionais.5. Gestão do processo comercialManter o pipeline comercial atualizado, acompanhando status de propostas e retornos de clientes.Apoiar o gerente comercial nas negociações de valores, prazos e condições contratuais.Elaborar e manter indicadores de desempenho comercial (quantidade de propostas emitidas, taxa de conversão, prazos de resposta, margens médias, etc.).Registrar todas as tratativas no sistema interno de controle (ERP/Nomus) e zelar pela organização documental.6. Interface com clientes e fornecedoresParticipar de visitas técnicas e reuniões comerciais, representando tecnicamente a Tecnoend perante o cliente.Conduzir comunicações claras, assertivas e profissionais, garantindo confiança e credibilidade da empresa nas interações.Realizar follow-up ativo das propostas, buscando retorno e feedback construtivo.Apoiar a homologação de fornecedores estratégicos relacionados às propostas e projetos.
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