A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!
Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio
Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.
Para a vaga de Account Manager no time de Parcerias, sendo responsável por desenvolver, nutrir e expandir o relacionamento com os parceiros ativos da OnFly. Este profissional trabalha para maximizar o engajamento e a produtividade dos parceiros, garantindo a geração consistente de leads qualificados e o crescimento da receita via canais indiretos.
Se você se identificou com nossa oportunidade, veja como será seu dia-a-dia aqui!
Responsabilidades e atribuições :
* Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações;
* Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro;
* Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros;
* Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita);
* Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros;
* Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas);
* Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta;
* Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo;
* Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados;
* Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário;
* Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade;
* Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
* Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
* Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.
Requisitos da vaga
* Experiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2B
* Comprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciais
* Experiência em treinamento e capacitação de equipes externas
* Forte orientação para resultados com histórico de atingimento de metas
* Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
* Capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externos
* Graduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas
* Boa escrita e oratória.
* Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);
* Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%);
* Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
* Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta : D);
* Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);
* Assistência Funeral (Grupo Zelo);
* Licença Maternidade / Paternidade estendida;
* Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
* Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser;
* Seguro de vida.
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Account Manager • araucária, estado do paraná, br
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