Estamos em um momento de investimento estratégico para expandir nossas unidades de Inteligência Artificial Generativa e Cloud. Buscamos um(a) SDR para ser o motor inicial de nossa aceleração, atuando na linha de frente para identificar e qualificar empresas que buscam transformar o potencial de IA e Cloud. Nesta posição, você será o primeiro ponto de contato e um consultor de confiança inicial, responsável por despertar o interesse do mercado e demonstrar o valor transformador de nossas soluções. Seu desafio será prospectar e desenvolver novas oportunidades do zero (Outbound), além de colaborar na identificação de novos projetos em nossa base de clientes atual.
Responsabilidades
Gerenciar o início do funil de vendas, focado em prospecção ativa, mapeamento de contas e qualificação de leads para os portfólios de IA e Cloud.
Construir conexões iniciais de alto impacto com tomadores de decisão.
Superar consistentemente metas de geração de pipeline e agendamento de reuniões qualificadas, mantendo uma disciplina rigorosa na gestão do processo.
Colaborar com Account Managers e Executivos de Contas para fomentar novas oportunidades de IA dentro da base de clientes existente.
Atuar como a voz do mercado internamente, trazendo insights valiosos sobre as dores dos clientes para ajudar a moldar a evolução de nossas soluções.
Qualificações
Possui experiência em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia, com familiaridade em soluções de IA (Gen AI, agentes, automações) e/ou tecnologia Cloud.
Tem perfil Hunter nato: entende que a prospecção ativa e a resiliência para transformar um grande volume de atividades em reuniões qualificadas são o motor do sucesso.
É um excelente comunicador, capaz de construir conexões rápidas e eficazes em diversos níveis da organização do cliente, do técnico ao C-level.
Acredita em processos estruturados, combinando a arte de criar relacionamentos com a ciência do método de qualificação e disciplina diária.
Tem fluência no ecossistema de IA Generativa: você consegue explicar o que é um agente de IA ou um workflow de automação e articular o valor de seus benefícios.
Benefícios
Experiência de Desenvolvimento Individual de soft skills e acompanhamento em toda a jornada.
Gestão de bem-estar com acompanhamento de métricas e indicadores sobre a evolução de satisfação.
Treinamentos, workshops e meetups para evolução de soft e hard skills.
Rewards com programa de pontos e premiações.
TotalPass com várias opções de planos e mais de 250 modalidades, como musculação, cross training, yoga, dança e muito mais.
E muito mais!
SDR – Cloud & IA • Conselheiro Lafaiete, Minas Gerais, Brazil
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