Descrição da Vaga
Buscamos um profissional para atuar como Diretor de Contas em uma grande multinacional que desenvolve produtos e serviços para clientes do setor Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo. Este profissional deve ter muita senioridade nas áreas de Vendas, Geração de Negócio e gestão de relacionamento com grandes contas. Serão responsáveis pela gestão estratégica do cliente, identificando oportunidades e liderando entregas e negociações entre todos os envolvidos nas empresas.
Requisitos
* Formação em Química, Farmácia, Engenharia Química, Administração, Economia, Marketing ou similar.
* Pós‐graduação / MBA em negócios bem‐vindo.
* 10 ou mais anos de experiência comercial (vendas consultivas) em grandes empresas.
* Perfil hunter com processo de venda consultiva.
* Atuação em setores com foco em B2B2C, foco no B, mas com visão do C.
* Experiência em Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo ou em segmento semelhante.
* Experiência em avaliação olfativa.
* Conhecimento em Euromonitor, Mintel, WGSN, Kantar será bem‐vindo.
* Experiência em liderar equipes multifuncionais de diferentes áreas e clientes.
* Capacidade analítica para interpretar e utilizar dados na tomada de decisões.
* Sólida visão de negócios.
* Forte habilidade em realizar apresentações e engajar seu público‐alvo.
* Postura proativa e resiliência.
* Inglês fluente.
* Espanhol fluente desejável.
Responsabilidades
* Garantir o crescimento dos negócios da empresa em contas específicas, por meio da gestão das linhas de receita e resultado.
* Atuar como ponto chave para todas as necessidades das contas que administra.
* Manter excelente relacionamento com equipes internas: Marketing, Produto, P&D, Customer Service, Logística, Supply Chain.
* Liderar equipe multifuncional em torno de projetos.
* Cultivar relações produtivas com tomadores de decisão e influenciadores do cliente.
* Garantir que a empresa seja bem posicionada para participar de concorrências e novas demandas.
* Garantir que os insumos da empresa participem do pipeline de projetos do cliente‐chave.
* Desenvolver estudos de potencial do cliente sobre marca, posicionamento e oportunidades de crescimento.
* Desenvolver, monitorar e revisar planos de negócio das contas estratégicas, projeções de resultado e orçamentos.
* Monitorar atividades dos concorrentes.
* Accompanhar entregas de produção e lançamentos, garantindo prazos.
* Monitorar indicadores frente às metas de Vendas, Lucratividade e Ganho de pedidos, tomando ações corretivas quando necessário.
* Liderar negociações comerciais e precificação em linha com diretrizes corporativas.
Remuneração & Benefícios
Pacote atraente com faixa salarial e bônus de grande multinacional. Benefícios completos.
Local de Trabalho
São Paulo Capital.
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