O Consultor Comercial é um profissional responsável por conduzir o processo de vendas do início ao fim, desde o primeiro contato (que pode ser agendado pelo SDR) até o fechamento do negócio. Ele é o especialista que apresenta a solução e negocia os termos do contrato. Condução de reuniões de vendas: Realizar demonstrações do produto, apresentar propostas personalizadas e conduzir a negociação. Entendimento das necessidades do cliente: Aprofundar o entendimento sobre os desafios e objetivos do potencial cliente para apresentar a solução ideal. Fechamento de vendas: Negociar os termos do contrato, superar objeções e fechar o negócio. Gestão de funil de vendas: Acompanhar as oportunidades em andamento para garantir que o processo de vendas flua de forma eficiente. Relacionamento com o cliente: Em alguns modelos de negócio, o Consultor Comercial também pode ser responsável por manter o relacionamento com o cliente após a venda, garantindo a satisfação e a possibilidade de novas negociações.