Descrição: A Dome Ventures é uma Corporate Venture Builder GovTech, parte do ecossistema da FCJ Venture Builder, que nasceu com o propósito de transformar o futuro das instituições públicas no Brasil. Com a missão de contribuir com o avanço digital do setor público, selecionando e desenvolvendo, de forma contínua, inovações aplicadas e startups que possuam soluções para impactar positivamente a sociedade e a vida de toda a população. Tendo em vista as diversas oportunidade dentro do grupo, estamos buscando um profissional para atuar como Analista de Alianças Estratégicas e Comercial. Você irá se destacar se a CURIOSIDADE, PERSISTÊNCIA e CRIATIVIDADE são suas características marcantes. Visando assim, um direcionamento a estar sempre em busca da melhoria contínua, assim, solucionando problemas de forma INOVADORA. Então, você fará parte do maior ecossistema de inovação do mundo ao apresentar DISPOSIÇÃO e DESENVOLTURA. Caso tenha ficado interessado interessado (a), cadastre-se na vaga em questão e junte-se a nós nesse grande desafio. Atividade Como Analista de Alianças Estratégicas e Comercial,você será responsável por: - Elaborar a implementação de novos canais de vendas e atendimento; - Acompanhar os principais indicadores e métricas de cada área, gerando insights sobre eles; - Estudar os segmentos de mercado GOV que geram mais receita; - Construir um processo de vendas que converta os prospects em clientes; - Desenvolver campanhas focadas na geração de leads qualificados; - Estabelecer previsibilidade nas vendas; - Conduzir pesquisas sobre o mercado e atuais clientes; - Manter relacionamento com outros executivos C-level, fornecedores e parceiros. - Desenvolver e garantir a execução das atividades da área comercial (B2G e B2B2G) das startups do portfólio da Dome Ventures, objetivando os resultados operacionais com disciplina e senso de urgência. Seguir os padrões operacionais definidos nos processos, assegurando a segurança, a qualidade, o custo e o trabalho em equipe. - Buscar a melhoria contínua dos processos, resolvendo os problemas operacionais, seguindo as responsabilidades do escopo de sua função. - Seu comportamento terá como base o desenvolvimento estratégico da Corporate Venture Builder, da FCJ Venture Builder e o Código de Ética e Conduta, devendo estes, guiarem seu autodesenvolvimento; Entender sobre os canais de contratação de soluções inovoadoras: Lei Nº 8.666 - Lei de Licitações, Lei Nº 14.133/2021 ? nova Lei de Licitações, e CPSI - Contratação Pública de Solução Inovadora. Requisitos básicos: - Curso superior completo ou em formação em Administração; Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior; Direito e/ou Engenharia. - Conhecimento Pacote Office; - Ter participado: Startup Week, Hacktown, programa de aceleração; - Raciocínio lógico (para lidar com metas e KPIs); - Foco em resultado e atingimento de metas. - Ter disponibilidade para viagens. Outras competências em que você se destaca: - Experiência/Conhecimento em Gestão Estratégica; - Experiência/Conhecimento em Vendas públicas; - Experiência/Conhecimento em Gestão de Pessoas; - Maturidade psicológica para assumir trabalhos sob pressão; - Habilidade avançada na comunicação oral e escrita; - Capacidade de trabalhar em grupos médios e heterogêneos, mantendo-se integrado; - Desenvolve, individualmente ou em equipe, atividades de média a alta complexidade, com módulos interligados a outras unidades ou especialidades, envolvendo planejamento, programação de etapas, avaliação e seleção de técnicas, métodos e critérios de trabalho. Sua iniciativa é voltada para tomada de decisão e capacidade de solucionar problemas de média a alta complexidade usando referenciais preestabelecidos e/ou novos; - Possui conhecimentos organizacionais que favorecem a percepção dos impactos de suas ações no nível da organização. Habilidades Técnicas - CPSI - Contratação Pública de Solução Inovadora. Intermediário - Acompanhamento de startups - métricas e indicadores Intermediário - B2G e B2B2G Avançado - Boa escrita Avançado - Experiência no ecossistema de inovação Avançado - Comunicação clara e direta Avançado - Govtech Intermediário - Lei de Licitações Intermediário - Lei Nº 14.133/2021 - nova Lei de Licitações Intermediário - Lei Nº 8.666 Intermediário - Mapeamento de canais de vendas GOV Avançado Oferecemos benefícios, incluindo: - No Dress Code; - Horário flexível.