Resumo:Especialista em Vendas B2B na área da SaúdeVocê terá acesso a um time de talentos internacional que desenvolve tecnologias que revolucionam a jornada do paciente, e vai ajudar a ter um impacto positivo para milhões de usuários.O cargo requer motivação, exige um profissional que consegue navegar negócios complexos, e com aprendizado rápido.Responsabilidades:Vendas e Desenvolvimento de Negócios B2B Enterprise (80% do Tempo)Identificação e Qualificação: Prospectar e qualificar ativamente contas B2B (pequenas a grandes empresas) que se encaixam no nosso Ideal Customer Profile (ICP).Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, negociando propostas complexas e contratos de longo prazo.Demonstração e Prova de Valor: Realizar demonstrações de produto convincentes, articulando claramente o ROI (Retorno sobre Investimento) e o valor da nossa solução para as necessidades específicas do cliente.Metas: Alcançar e superar as metas (targets) de receita e novos negócios estabelecidas para o segmento Enterprise.Estratégia Go-to-Market (GTM) e Feedback de Produto (20% do Tempo)Validação de PMF: Conduzir ou participar de entrevistas e sessões de feedback aprofundadas com prospects e clientes para identificar pain points e necessidades de mercado não atendidas.Nos ajudar a determinar Unique Selling Propositions (USPs).Roadmap de Produto: Atuar como a voz do cliente Enterprise internamente, transformando o feedback coletado em requisitos de produto claros e priorizados para o time de Desenvolvimento/Produto.Posicionamento: Testar e refinar continuamente nossa mensagem de GTM, proposta de valor e pricing para maximizar a conversão no mercado Enterprise.Requisitos e Qualificações:Essenciais:Experiência comprovada em Vendas B2B, preferencialmente no segmento da saúde.Habilidade excepcional de comunicação, negociação e apresentação para executivos.Personalidade proativa, dinâmica, que gosta de apreender e de trabalhar em ambientes complexos e desafiadores.Diferenciais:Entendimento e experiência prática em modelos SaaS, e com o conceito de Product-Market Fit (PMF) e ciclos de feedback de produto.Fluência ou bom conhecimento de Inglês é recomendado.Conhecimento e uso prático de CRM.Experiência em startups, ambientes de alta velocidade ou empresas SaaS (Software as a Service).Apoio e Desenvolvimento Profissional:Nós oferecemos apoio contínuo e oportunidades de crescimento para nossos colaboradores, garantindo que eles estejam preparados para enfrentar os desafios do futuro.Ambiente de Trabalho:Nossa empresa é um local inovador e dinâmico, onde a criatividade e a inovação são valorizadas. Nós estamos comprometidos em criar um ambiente de trabalho acolhedor e inclusivo, onde todos se sentem bem-vindos e valorizados.Localização:Nossa sede está localizada no coração da cidade, oferecendo fácil acesso a transporte público e serviços.),