Responsabilidades e atribuições
* Gerir uma carteira de clientes ativos com foco em expansão de receita e adoção do produto de pagamentos (recebíveis).
* Atuar de forma consultiva junto às escolas, compreendendo sua operação financeira (inadimplência, fluxo de caixa, meios de pagamento) e identificando oportunidades de melhoria.
* Identificar, planejar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell, especialmente relacionadas a soluções financeiras.
* Apresentar propostas personalizadas com base em análise de dados financeiros e uso do produto, conectando benefícios a indicadores concretos do cliente.
* Conduzir reuniões com decisores (diretores, mantenedores e áreas financeiras), utilizando argumentos técnicos e de valor.
* Apoiar o cliente na compreensão e adoção de soluções de pagamentos, como conciliação e gestão de cobranças.
* Conduzir negociações e registrar todas as etapas no CRM com clareza e consistência.
* Trabalhar em parceria com os times de Produto, Sucesso do Cliente e Marketing para evolução contínua da proposta de valor.
* Monitorar indicadores como conversão, receita gerada, volume transacionado e evolução da carteira.
Requisitos e qualificações
* Experiência em vendas consultivas B2B ou gestão de carteira com foco em expansão.
* Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e rotinas comerciais.
* Capacidade analítica para interpretar dados e construir propostas de valor.
* Boa comunicação e habilidade para negociar com múltiplos stakeholders.
* Interesse ou experiência no mercado educacional será considerado diferencial.
Diferenciais (fortemente desejados)
* Experiência prévia em instituições financeiras, fintechs, adquirentes, subadquirentes ou garantidoras.
* Conhecimento sobre meios de pagamento (cartão, boleto, PIX).
* Conhecimento sobre antecipação de recebíveis.
* Conhecimento sobre conciliação financeira.
* Conhecimento sobre gestão de inadimplência.
* Vivência com produtos financeiros B2B ou soluções de crédito.
* Experiência em negociação com áreas financeiras (CFOs, controllers, mantenedores).
Benefícios
* Vale refeição no cartão Flash (cartão flexível).
* Auxílio Home Office.
* Plano de saúde (coparticipação) e odontológico (100% pago pela empresa).
* Day off na semana do aniversário.
* Descontos em cursos de graduação e pós-graduação na Unifor.
* Descontos em passagens aéreas e hospedagens.
* TotalPass.
#J-18808-Ljbffr