Buscamos um Gerente Comercial (Client Manager) altamente dinâmico e estratégico para impulsionar o crescimento da Quadrante no mercado de projetos de arquitetura, engenharia e consultoria em edificações com ênfase em Data Centers. Este profissional será responsável por todo o ciclo de vida comercial, desde a prospecção ativa de novas oportunidades e clientes até o acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação e a fidelização. Esperamos alguém com forte visão de mercado, capaz de elaborar propostas de valor diferenciadas e otimizar nossos processos comerciais para maximizar resultados.
Responsabilidades
* Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar, prospectar e desenvolver ativamente novas oportunidades de negócio e clientes no segmento de edificações e data centers, buscando expandir a atuação da Quadrante.
* Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a qualificação de leads e o relacionamento inicial, passando pela elaboração de propostas até o fechamento dos contratos.
* Elaboração de Propostas: Liderar a elaboração de propostas técnicas e comerciais complexas, garantindo que reflitam as necessidades do cliente, o valor da Quadrante e a correta orçamentação dos projetos de engenharia e consultoria.
* Inteligência de Mercado: Desenvolver e aplicar inteligência de mercado, analisando tendências, movimentos da concorrência, regulamentações e novas oportunidades para subsidiar a estratégia comercial da empresa.
* Otimização de Processos Comerciais: Propor e implementar melhorias contínuas nos padrões de documentos comerciais, bem como otimizar o processo de orçamentação e precificação das propostas para maior agilidade e assertividade.
* Acompanhamento Pós-Venda (Client Success): Atuar no acompanhamento dos contratos adjudicados, sendo o ponto de contato comercial para o cliente, garantindo que as entregas da Quadrante estejam alinhadas com o escopo vendido e que as expectativas do cliente sejam plenamente atendidas.
* Relacionamento Estratégico: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes-chave, parceiros estratégicos e stakeholders do setor.
Requisitos
* Formação superior completa em Arquitetura ou Engenharia Civil, Elétrica, mecânica ou áreas correlatas.
* Experiência sólida e comprovada (mínimo de 8 anos) em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócios, com foco na venda de serviços de arquitetura e/ou engenharia, consultoria ou projetos complexos, preferencialmente no setor de edifícios de missão crítica e/ou data centers.
* Histórico comprovado de sucesso em prospecção ativa, desenvolvimento de pipeline e fechamento de novos negócios.
* Conhecimento aprofundado do mercado de edificações e data centers no Brasil, incluindo os principais players, processos de contratação e tendências.
* Experiência na elaboração de propostas técnicas e comerciais de alta complexidade.
* Capacidade analítica para desenvolver e interpretar inteligência de mercado, identificar oportunidades e otimizar processos comerciais.
* Excelentes habilidades de negociação, comunicação oral e escrita, e apresentação em todos os níveis.
* Proatividade, visão estratégica, autonomia e orientação para resultados.
* Disponibilidade para viagens.
Diferenciais
* Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
* Conhecimento e experiência em ferramentas de CRM (Customer Relationship Management).
* Fluência em inglês e/ou espanhol.
* Experiência prévia em consultorias de engenharia ou empresas com modelos de negócios similares